既要看到現實，更要認清本質

2016年下半年至今的中國工程機械市場，市場的高熱度持續(xù)到今日，已超過四年，且呈現愈演愈烈、更加蔓延之勢，可能已經超出絕大多數業(yè)內同仁的預料。

究竟是哪些因素支撐了這一輪行業(yè)周期的增長？這一輪行業(yè)周期與上一輪周期有哪些不同？作為我們傳統(tǒng)認為的典型周期性的中國工程機械行業(yè)，增長是否持續(xù)？許多人甚至在迷惑之余，發(fā)出了中國工程機械市場已經超越周期的“噪聲”……

對于中國工程機械行業(yè)背后的需求因素，很多業(yè)內人士甚至業(yè)外的資本市場分析師都已經做了各式詳盡的分析。筆者想要點明的是：兩輪周期的支撐因素是顯著不同切不斷演化的。

其一，上一輪周期支撐工程機械需求近半壁江山的房地產和第一輪城鎮(zhèn)化建設已經逐漸“衰落”，鐵路和公路等基礎設施建設的高峰期已經過去，但是無論是房地產還是鐵公基，其高基數仍在，而且這一部分逐漸也演化成存量市場的需求領域，其對于工程機械設備和技術的本質需求將發(fā)生改變，比如走向更多的“維護與養(yǎng)護”。

其二，另外一個上一輪周期的核心驅動需求因素采礦業(yè)，由于近幾年的行業(yè)整頓與整合，相關的區(qū)域與下游市場變化非常大，特別是相關聯(lián)的用戶群體變化也很大。

其三，中國對于工程機械設備沒有強制性的報廢標準以及遠超全球平均工作小時數的設備使用情況，讓我們屢次低估更新需求的量；而近三年愈加嚴苛的環(huán)保治理政策和逐漸規(guī)范化的上牌制度，許將不遠的未來帶給這個市場真正的有序與規(guī)范。

其四，環(huán)保不僅對非道路設備發(fā)動機的排放技術提出了挑戰(zhàn)，相關的環(huán)保工程的建設投資也不可小覷；而最不可小覷的是政策性扶貧目標帶來的必須完成的相關四五線城鎮(zhèn)和農村的基礎設施建設和新農村建設工程。 

其五，兩輪周期市場競逐者是明顯不同的，導致了戰(zhàn)略、戰(zhàn)術和具體的打法明顯發(fā)生變化，“三工”中有攻有守，而且它們在各個區(qū)域市場的競爭優(yōu)勢又不一樣，背景和性格也有差別，所以混戰(zhàn)在所難免。

其六，真正的整合期才剛剛到來，這一輪周期能夠活下來并且實現突圍、升級的與上一輪也會不一樣，這又是一個復雜而漫長的話題，我們先點到為止。

正在搭建的bauma China 2020展會外場地

當看到短期的市場銷量和占有率數據時，我們的壓力會很大，往往影響人們情緒的是人們能觀察到或預期的現象，而決定最終生死存亡的主要依據是本質。先不論困擾我們情緒的數據背后有多少水分，我們清楚某省某地級市某縣某鄉(xiāng)某個訂單背后到底發(fā)生了什么嗎，數據背后的變量究竟有哪些？

比如這些：京津冀更嚴苛的為保障空氣質量的停產和停工措施、地產調控升級、10月全國難得的施工月、年內1.12萬個改造城鎮(zhèn)老舊小區(qū)要開工、8月房地產新開工面積同比增長2.41%、2020年新增社融30萬億元、新增貸款20萬億元、1萬億普惠再貸款再貼現額度……數據和市場跌宕起伏的背后，哪些是短期因素，哪些是長期因素，交織間，又將如何作用于市場？ 

長期因素的本質之一在于“以國內大循環(huán)為主體、國內國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局”。而雙循環(huán)實際上早已存在，中國工程機械行業(yè)整體上在與國際市場接軌的鍛煉中得到了提升，“外來”的制造能力以與國際市場接軌的技術和制造水平加入了國內市場的循環(huán)，雙循環(huán)運營優(yōu)秀的工程機械企業(yè)左右逢源，成為了當今市場上的強者。而中國工程機械行業(yè)，作為這些年積淀下來的、與國際直接接軌的制造業(yè)產業(yè)集群的代表之一，比產業(yè)政策支持下的內循環(huán)為主的其他行業(yè)的市場競爭能力要強一些。

全世界工程機械行業(yè)排名前十的巨頭基本都在中國市場有投資，但是與汽車行業(yè)不同，中國市場還不是全球工程機械行業(yè)企業(yè)競相推出新車型的首發(fā)市場。這一點也在逐步改變，只要是在中國市場表現較好的外企，就堅持了“在中國，為中國”的發(fā)展理念。從產品研發(fā)開始就關心中國市場，已經把中國作為全球布局中的一線市場，所以這些重要企業(yè)不會退出中國市場，會采取更為主動的姿態(tài)與策略來應對中國市場的挑戰(zhàn)。

如果2020年是中國工程機械市場增量歷史的結束，當然這種可能性極低，但是我們要仔細審視的是，從行業(yè)市場底層到產業(yè)鏈的價值鏈條中，已經或正在發(fā)生重大的轉折與變化，而具體到細致入微的企業(yè)和個人個體單元，面對的環(huán)境與調整的內容會復雜得多。“不可化簡的復雜”的應對過程，沉住氣的心態(tài)，可能有助于我們在處理新挑戰(zhàn)的時候避免簡單化的思維，承前啟后推動中國工程機械行業(yè)流通領域市場繼續(xù)前行。

（本文原載于2020年《今日工程機械》10月刊卷首語，轉載請注明出處）