中國工程機械行業(yè)的表里與思辨

張之洞有言：“古來世運之明晦，其表在政，其里在學?！睆哪撤N意義上來說，行業(yè)和市場之興衰也是一樣的道理。

2020年8月7日，中國機械聯(lián)召開上半年機械工業(yè)經濟運行情況發(fā)布會。其中有幾點內容值得關注，其一是機械工業(yè)整體情況，受疫情影響，年初機械工業(yè)生產運行遭受巨大沖擊，1-2月主要經濟指標全面下滑，3月份開始企穩(wěn)，進入二季度后回穩(wěn)向好的趨勢更加明朗。

其二是復蘇的差異化。投資類產品市場恢復得更快，消費類產品市場恢復更慢。得益于基建投資與能源建設相關項目的恢復與啟動，工程機械、發(fā)電設備產銷較快增長。上半年挖掘機、裝載機、路面機械和混凝土機械等產品產量全面增長，挖掘機和混凝土機械產量增長超過20%。

發(fā)電設備上半年產量同比增長16.71%，其中風力發(fā)電機組產量增長78.82%。與新基建、民生基礎設施建設和智能制造相關的產品生產回暖，上半年光纜產量增長6.25%、固體廢棄物處理設備產量增長61.25%。

其三是風險的逐步累積，截至6月底，機械工業(yè)應收賬款總額已達到5萬億元，占全國工業(yè)應收賬款總額的近三分之一，同比增長10.39%，增幅比一季度提高近10個百分點。應收賬款數(shù)額大、回收難導致機械企業(yè)普遍存在資金壓力，不得不通過加大借貸的方式解決資金周轉問題，進而支付高額利息增加成本負擔。

上述三點是由表及里的機械工業(yè)，特別是工程機械行業(yè)的相對樂觀與整個機械工業(yè)的應收賬款難所造成的成本壓力和沉積風險問題。

2020年7月30日，以“后疫情時代，代理商如何求存思變”為主題的2020年中國工程機械精英代理商熱點論壇在津圓滿召開。本屆論壇最獨特之處在于邀請代理商精英進行了兩場激烈的創(chuàng)新辯論賽，就“價格戰(zhàn)，代理商是主推手嗎？”和“在未來，代理商還會是代理商嗎？”兩個看似簡單卻十分巧妙的辯題展開了非常深入的思辨交鋒。

無關輸贏，辯論實際上是透過市場的表象探討在中國工程機械行業(yè)的產業(yè)價值鏈中，各方如何能夠有更加準確、共贏、健康的戰(zhàn)略定位，而不是互相掐架互黑；如何能夠營造更為良性的行業(yè)競爭生態(tài)，而不是惡性競爭不斷加?。蝗绾蝿?chuàng)造新的價值，而不是為了干掉對手去摧毀價值。

這當然很難，難的不僅是利益得失背后的復雜計算，更是難于知他的位置互換，難于改變根深蒂固的“你死我亡”的斗爭心態(tài)。

正所謂：“為仁由己，己欲仁，斯仁至矣?！?/span>

（本文原載于2020年《今日工程機械》8月刊卷首語，轉載請注明出處）