楊義華：應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的策略是做減法、聚焦和海外

2024中國工程機(jī)械營銷&后市場(chǎng)大會(huì)于10月16-18日在武漢隆重召開。本屆大會(huì)以“韌性·共生 以質(zhì)致遠(yuǎn)”為主題，匯聚中國工程機(jī)械行業(yè)極具影響力人士，搭建全產(chǎn)業(yè)鏈交流平臺(tái)，踐行責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，與廣大同仁一道，探尋應(yīng)對(duì)行業(yè)轉(zhuǎn)折期、拓展新質(zhì)生產(chǎn)力、推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的的解決方案。 

千里馬機(jī)械供應(yīng)鏈股份有限公司董事長 楊義華

10月17日，在以“韌性·共生 以質(zhì)致遠(yuǎn)”為主題的巔峰對(duì)話環(huán)節(jié)，千里馬機(jī)械供應(yīng)鏈股份有限公司董事長楊義華針對(duì)租賃業(yè)務(wù)、“去擔(dān)?！币约按砩痰膽?zhàn)略調(diào)整等話題發(fā)表了自己的見解。楊義華指出，租賃業(yè)務(wù)為工程機(jī)械代理商帶來了新的機(jī)會(huì)，但同時(shí)也提出了高運(yùn)營和管理能力的挑戰(zhàn)，當(dāng)前代理商是否真正具備了這樣的能力仍是一個(gè)未知數(shù)。也不能簡單地照搬美國或日本的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)橹袊袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有其獨(dú)特性。

在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化方面，楊義華提出了三點(diǎn)建議：一是做減法，聚焦核心場(chǎng)景、核心產(chǎn)品和核心解決方案；二是能力升級(jí)，不僅限于簡單的買賣，而要在人才結(jié)構(gòu)上進(jìn)行必要投入，向客戶提供解決方案；三是走出去，積極開拓海外市場(chǎng)，早布局。