韌性·共生 以質(zhì)致遠 | 2024中國工程機械營銷&后市場大會在武漢圓滿召開

2024中國工程機械營銷&后市場大會于10月16-18日在武漢隆重召開。本屆大會由北京卓眾出版有限公司《今日工程機械》雜志主辦，湖北省工程機械商會承辦。本屆大會以“韌性·共生 以質(zhì)致遠”為主題，匯聚中國工程機械行業(yè)極具影響力人士，搭建全產(chǎn)業(yè)鏈交流平臺，踐行責任與擔當，與廣大同仁一道，探尋應對行業(yè)轉(zhuǎn)折期，拓展新質(zhì)生產(chǎn)力、推進高質(zhì)量發(fā)展的解決方案。

來自制造商、代理商、技術(shù)服務商以及媒體的代表，和來自俄羅斯、日本等國家和地區(qū)的嘉賓，共計200多人參加了本次盛會。

2024年，面對更加錯綜復雜的國內(nèi)外環(huán)境，中國經(jīng)濟運行總體平穩(wěn)、穩(wěn)中有進，中國工程機械行業(yè)仍處在企穩(wěn)恢復的進程中，部分產(chǎn)品線需求不振，致使市場競爭激烈，產(chǎn)品售價下行，賬款回收難等問題依然存在。而企業(yè)出海步履不停，行業(yè)向高端化、智能化、綠色化轉(zhuǎn)型加快，新一輪的調(diào)整與變革正在重塑工程機械行業(yè)的營銷與服務，業(yè)內(nèi)企業(yè)都在經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)。

在紛繁復雜的外部環(huán)境下，工程機械產(chǎn)業(yè)鏈上制造商、代理商、技術(shù)服務商和客戶等各方都需要保持十足的韌性，在競爭與融合共生的渠道變革中拓展新質(zhì)生產(chǎn)力，扎實推進高質(zhì)量發(fā)展，尋找適合自身的發(fā)展道路，這是工程機械行業(yè)亟需面臨的課題，也是2024中國工程機械營銷&后市場大會聚焦探討的關(guān)鍵著眼點。

基于此，本屆大會的主題定為“韌性·共生 以質(zhì)致遠”。大會延續(xù)歷年來的求實精神和專業(yè)視角，圍繞廣大同仁在行業(yè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折期的實踐與努力，聚集產(chǎn)業(yè)智慧，繼續(xù)貢獻有價值、有智識的精彩交流和思想的深度碰撞，探尋行之有效的解決方案。

北京卓眾出版有限公司黨委書記、董事長 杜海濤 致開幕辭

湖北省委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長、湖北省工商業(yè)聯(lián)合會黨組書記 莊光明 致歡迎辭

千里馬機械供應鏈股份有限公司執(zhí)行總裁劉佳琳主持17日上午大會

大會演講丨展望未來  

聚焦經(jīng)濟形勢與變革管理

湖北省統(tǒng)計局原副局長、中南財經(jīng)政法大學教授 葉青

湖北省統(tǒng)計局原副局長、中南財經(jīng)政法大學教授葉青做了題為《中國工程機械民營企業(yè)的機會與出路》的主題演講。葉青教授指出了中國民營企業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn)與壓力，介紹了國家對民營企業(yè)的具體支持政策，特別是對于民企討債難、受到司法不公等共性難點問題，國家正在健全涉企收費長效監(jiān)管和拖欠企業(yè)賬款清償法律法規(guī)體系，加強產(chǎn)權(quán)執(zhí)法司法保護，防止和糾正利用行政、刑事手段干預經(jīng)濟糾紛，健全依法甄別糾正涉企冤錯案件機制，近期國家還發(fā)布了《民營經(jīng)濟促進法（征求意見稿）》等。葉青教授還具體介紹了國家中西部戰(zhàn)略腹地和運河建設等領域在未來會給工程機械行業(yè)帶來巨大的發(fā)展機遇和空間。

工程機械行業(yè)資深戰(zhàn)略咨詢顧問 程曉明

在大會演講環(huán)節(jié)中，工程機械行業(yè)資深戰(zhàn)略咨詢顧問程曉明先生做了主題分享《變革管理——中國工程機械行業(yè)變革的機遇與挑戰(zhàn)》，程曉明以置身行業(yè)多年的經(jīng)驗論述了中國工程機械行業(yè)未來發(fā)展的方向，以此引出了企業(yè)變革的重要性。通過對變革中要面臨的挑戰(zhàn)以及風險的生動講述，程曉明呼吁業(yè)內(nèi)企業(yè)，變革需要從一而終，要有戰(zhàn)略思維，才能真正完成變革升級。

巔峰對話丨韌性·共生 以質(zhì)致遠

時代在變，行業(yè)在變，新的挑戰(zhàn)與機遇正擺在我們面前。我們該如何應對這樣的變局？如何回歸本源，增強行業(yè)與企業(yè)的韌性，以質(zhì)致遠？為此，2024中國工程機械營銷&后市場大會主辦方特別策劃了這場由中國工程機械產(chǎn)業(yè)鏈各方代表共同探討“直面變革”、“韌性·共生”、“以質(zhì)致遠”三大議題的巔峰對話。

對話嘉賓分別是三一集團有限公司高級副總裁、三一重機有限公司總經(jīng)理王政，廣西柳工機械股份有限公司高級副總裁文武、利星行機械集團董事長傅耀生，千里馬機械供應鏈股份有限公司董事長楊義華和智邦工程機械集團總裁廖靜波。

巔峰對話主持人：華北利星行機械首席執(zhí)行官 羅東

三一集團有限公司高級副總裁、三一重機有限公司總經(jīng)理 王政

廣西柳工機械股份有限公司高級副總裁 文武

利星行機械集團董事長 傅耀生

 千里馬機械供應鏈股份有限公司董事長 楊義華

智邦工程機械集團總裁 廖靜波

主題演講丨以質(zhì)致遠，為行業(yè)貢獻智識交流

在主題演講環(huán)節(jié)中，六位來自全球工程機械行業(yè)的資深專家和企業(yè)領袖分別聚焦日本工程機械租賃市場、俄羅斯工程機械市場現(xiàn)狀、大型承包商客戶的需求變化、工程機械流通領域生存狀態(tài)和行業(yè)服務能力、當下代理商發(fā)展的戰(zhàn)略與實踐、商會組織的創(chuàng)新思維與動力等主題，為與會嘉賓帶來非常精彩的干貨分享。

江蘇力好工程機械有限公司董事長龍輝主持17日下午的大會

日本建設機械租賃協(xié)會名譽會長、KINAIN株式會社董事長 角口賀敏

日本建設機械租賃協(xié)會名譽會長、KINAIN株式會社董事長角口賀敏先生主要展開敘述了日本工程機械租賃市場發(fā)展的歷史以及對中國租賃行業(yè)未來發(fā)展的幾點建議。日本租賃行業(yè)從上世紀70年代開始發(fā)展到目前已經(jīng)經(jīng)歷了四個時期，日本工程機械租賃市場與日本國內(nèi)建設投資的比例在50 年內(nèi)增長了16 倍?，F(xiàn)今，建筑和土木工程現(xiàn)場的工程機械租賃比例約為 60% 或更高。面對尚未成熟的中國工程機械租賃市場，角口先生提出要讓租賃回歸租賃，而非成為搶占市占率的武器。此外，租賃商要嚴格把控現(xiàn)金流，并注重資產(chǎn)運營管理，不斷為客戶創(chuàng)造價值，才能真正做好租賃。

NAK 機械董事長、俄羅斯機械進口商和制造商協(xié)會成員 謝爾蓋?基列尼科夫

NAK機械董事長、俄羅斯機械進口商和制造商協(xié)會成員謝爾蓋?基列尼科夫以《俄羅斯工程機械市場規(guī)模、需求特點及本土代理商的發(fā)展現(xiàn)狀》為主題進行演講。俄羅斯的特種機械市場正經(jīng)歷著重大變革，由于西方品牌的撤退，中國工程機械品牌正在迅速填補市場空缺，但也導致品牌數(shù)量激增，客戶面臨選擇困難。由于內(nèi)外部的雙重影響，俄羅斯機械設備經(jīng)銷商和代理商的情況變得艱難，但他們正在通過自身努力尋求突破。同時俄羅斯租賃市場的私營部門和特定行業(yè)如IT和農(nóng)業(yè)仍顯示出增長潛力。目前中國企業(yè)在俄羅斯市場面臨巨大機遇，但也需準備應對當?shù)厣a(chǎn)和市場適應的挑戰(zhàn)。

中鐵十二局集團副總經(jīng)理 王立軍

中鐵十二局集團副總經(jīng)理王立軍，以《大型施工企業(yè)對工程機械新技術(shù)、新服務、新業(yè)態(tài)的需求變化》為主題，圍繞新科技、新產(chǎn)業(yè)和新能源三個維度，深入解讀了大型施工企業(yè)對工程機械行業(yè)需求的新變化。當前我國工程機械不論從制造業(yè)板塊、服務業(yè)板塊、新業(yè)態(tài)板塊來看，都有巨大的潛力，現(xiàn)在的短板就是未來巨大的增長極，只有把握新質(zhì)生產(chǎn)力的核心要義，不斷引導培育工程機械新質(zhì)生產(chǎn)力推動中國制造業(yè)克服短板，就一定能推動整個工程機械行業(yè)的輝煌明天。

北京卓眾出版有限公司工程機械傳媒事業(yè)部部長 楊志芳

北京卓眾出版有限公司工程機械事業(yè)部部長楊志芳發(fā)布了卓眾工程機械事業(yè)部旗下今日工程機械智庫的調(diào)研成果《代理商價值思考及行業(yè)服務能力報告》，對主流渠道的生存狀態(tài)和服務現(xiàn)狀進行了透徹分析，并詳細梳理了國內(nèi)挖掘機市場歷史數(shù)據(jù)與代理商價值的演變過程，對代理商不同歷史階段的價值進行了詳盡的闡述。今日工程機械智庫始終堅持一線市場調(diào)研，為營造工程機械流通領域的和諧生態(tài)，促進工程機械代理商可持續(xù)發(fā)展做出貢獻。

浙江立洋董事長 曹衛(wèi)國

浙江立洋董事長曹衛(wèi)國先生以《當下代理商發(fā)展的思考與實踐》為主題做了非常精彩而有深度的主題演講。曹總認為“代理商目前最大的問題是商業(yè)模式的被顛覆”，代理商正面臨商業(yè)模式的重構(gòu)，今年成立的浙江立洋工程機械屬具應用科技有限公司聚焦于后市場屬具和改裝業(yè)務的高端客戶群體。在整合涅槃期，代理商的評價體系和戰(zhàn)略都應做出調(diào)整，而且代理商的投資人和高管在重構(gòu)商業(yè)模式的過程中，應該研究戰(zhàn)略和商業(yè)模型，否則就只能躺平或者退出。

湖北省工程機械商會黨支部書記 張勇

湖北省工程機械商會黨支部書記張勇先生就《商會發(fā)展新思維新動力》發(fā)表了主題演講，分享了商會近年來在創(chuàng)新與發(fā)展方面的探索與成果，并展望了未來的發(fā)展方向。

10月18日下午，大會宣布：“2025中國工程機械營銷&后市場大會”將于2025年9月在昆山舉行，由江蘇力好工程機械有限公司承辦。承辦方代表江蘇力好工程機械有限公司董事長龍輝向廣大工程機械行業(yè)同仁發(fā)表了盛情邀約。

2025年中國工程機械營銷&后市場大會承辦方交接儀式

主題論壇丨聚焦行業(yè) 剖析熱點  

10月18日上午召開的“新能源專場論壇”，深入討論了新能源為中國工程機械行業(yè)帶來的新機遇和新挑戰(zhàn)，特別是在產(chǎn)品技術(shù)、新能源動力運維和“工程機械油改電”等多領域。

主持人：重慶惠工實業(yè)（集團）有限公司執(zhí)行總裁 王小斌

徐工集團鏟運機械事業(yè)部副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理 劉鵬

徐工集團鏟運機械事業(yè)部副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理劉鵬從“中國工程機械電動化發(fā)展現(xiàn)狀”、“中國工程機械電動化機遇與挑戰(zhàn)”、“徐工電動化發(fā)展進程”和“未來展望”四大維度，為大家深入剖析了中國工程機械電動化趨勢下的機遇與挑戰(zhàn) 。以裝載機為例，預計2030年新能源裝載機需求量在4萬臺以上，市場規(guī)模在250億元以上。與此同時，電動裝載機的加速滲透、日趨激烈的競爭和客戶結(jié)構(gòu)的變化，也對代理商的運營管理和后市場服務提出了更高的要求。

杭州藍力電動科技有限公司董事長 龍小平

杭州藍力電動科技有限公司董事長龍小平先生分享了《從供電端看工程機械電動化的風險與機遇》為主題的演講。龍總認為電動化存在著必然性，而目前工程機械行業(yè)還處于新能源化的初級階段，所以存在著“汽車電動技術(shù)的引進、能源服務體系的建立、電動主場的確立”等機遇，工程機械的新能源化催生了“供電服務”這個伴生服務業(yè)，存在著巨大的產(chǎn)業(yè)商機。

河北小松工程機械貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理 孟龍

河北小松工程機械貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理孟龍以《工程機械油改電的機遇與挑戰(zhàn)》為題做出精彩演講。孟總詳細介紹了當下工程機械油改電的背景、電動化的成本優(yōu)勢以及油改電的挑戰(zhàn)和最新產(chǎn)品情況。在存量市場上，工程機械油改電將迎來巨大機遇，為代理商和制造商提供了新的業(yè)務增長點。油改電的進程同樣存在許多挑戰(zhàn)，在硬件準備方面，至少需要確保電池、電機等關(guān)鍵部件的可靠性和性能滿足工程機械的高強度工作需求，同時安全防護、數(shù)字化和智能化也是油改電過程中不可忽視的一環(huán)。

10月18日上午召開的“渠道經(jīng)營轉(zhuǎn)型升級專場論壇”深入討論了在中國工程機械行業(yè)的市場關(guān)鍵轉(zhuǎn)折期，代理商渠道如何進行轉(zhuǎn)型升級，謀求適合自身發(fā)展的路徑與方向。

主持人：武漢九州龍工程機械有限公司董事長 方翔 

海發(fā)寶誠融資租賃有限公司建設事業(yè)部總經(jīng)理 王山根

海發(fā)寶誠融資租賃有限公司建設事業(yè)部總經(jīng)理王山根作了題為《工程機械融資業(yè)務去反擔保的嘗試與探索》的主題演講。王總指出，去廠商反擔保是大勢所趨，工程機械廠商和金融機構(gòu)都有去廠商擔保的意愿。去反擔保能夠使廠商專注于工程機械產(chǎn)品，客戶信用評審及資產(chǎn)管理等專業(yè)的金融業(yè)務由專業(yè)的金融機構(gòu)承擔，專業(yè)化的社會分工是打破目前廠商擔保模式的有利助推器。

西麥屬具技術(shù)(上海)有限公司總經(jīng)理 郭德彪

西麥屬具技術(shù)(上海)有限公司總經(jīng)理郭德彪先生詳細介紹了全球及歐洲屬具市場的發(fā)展現(xiàn)狀。歐洲經(jīng)銷商非常重視屬具作為產(chǎn)品戰(zhàn)略的重要組成部分，通過銜接多個領域的數(shù)據(jù)資源，為用戶提供整體的解決方案，他們具備強大的挖掘機改裝能力，能夠根據(jù)客戶的多樣化需求提供定制化的服務。在中國，屬具的應用需求與應用場景也將不斷增長，發(fā)展空間巨大。  

法閣品牌創(chuàng)始人 任立華

法閣品牌創(chuàng)始人任立華以《中國工程機械代理商如何良性退出》為題做出分享。任律師介紹了代理商的退出現(xiàn)狀、問題的癥結(jié)以及應對的“三個藥方”。良性退出的關(guān)鍵在于代理商如何選擇并行動，兩害相權(quán)取其輕，代理商能否良性退出，需要具備全局思維、沙盤推演能力，以及強有力的談判和統(tǒng)籌能力。

10月18日上午召開的“設備管理與維修專場論壇”，主辦方分別邀請了改裝、技術(shù)服務、以及后市場運營等方面的專家，分享了他們在這些領域的成功經(jīng)驗和思考。

主持人：青島力克川液壓股份有限公司董事長 王金鉑

浙江立洋機械有限公司技術(shù)研發(fā)總監(jiān) 樓禮海

浙江立洋機械有限公司技術(shù)研發(fā)總監(jiān)樓禮海先生以《工程機械屬具改裝，代理商大有可為》為題做了精彩分享。樓總詳細介紹了浙江立洋的屬具改裝業(yè)務及成效，并指出代理商具備很多開展屬具改裝業(yè)務的優(yōu)勢條件，開展屬具改裝的特性不適合主機廠的規(guī)?；砩瘫葘倬咧圃鞆S更貼近客戶和市場，老牌代理商有很好的大修廠，具備改裝的硬件條件，代理商已經(jīng)吸引到了一批優(yōu)秀的服務工程師，對主機和屬具的液壓、電器、機械原理熟練掌握。

安徽現(xiàn)松工程機械服務有限公司CEO 陳天宇

安徽現(xiàn)松工程機械服務有限公司CEO陳天宇先生以《后市場服務模式創(chuàng)新與用戶價值提升》為題，分享了安徽現(xiàn)松的多年實戰(zhàn)經(jīng)驗。陳總圍繞行業(yè)局面、后市場企業(yè)現(xiàn)狀、用戶服務需求化的主要表現(xiàn)、應對用戶需求變化策略與實踐以及未來展望與挑戰(zhàn)展開闡述，安徽現(xiàn)松作為在后市場深耕多年的老牌服務企業(yè)，用豐富的實踐經(jīng)歷形成了一套行而有效的一站式服務模式。陳總呼吁進入后市場的企業(yè)，要針對用戶的需求變化，及時改進服務戰(zhàn)略，要讓服務向上延伸，才能真正的找到生存之道。

湖南維爾力德科技有限公司董事長  楊慧杰

湖南維爾力德科技有限公司董事長楊慧杰以《以科技創(chuàng)新與多元融合重構(gòu)服務型企業(yè)競爭優(yōu)勢》為題，剖析了工程機械技術(shù)服務企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與機遇，并從生產(chǎn)要素創(chuàng)新、服務模式轉(zhuǎn)型、價值鏈條融合和服務體系重構(gòu)四個層面，點出了技術(shù)服務企業(yè)的突圍與轉(zhuǎn)型之路，應從解決問題向預防問題轉(zhuǎn)變，從單一競爭業(yè)務向多元融合轉(zhuǎn)型，從維修服務、配件銷售向設備保養(yǎng)及設備維護轉(zhuǎn)型，從電氣系統(tǒng)、液壓系統(tǒng)向機電液的綜合服務商轉(zhuǎn)型，從單一產(chǎn)品服務向綜合產(chǎn)品服務轉(zhuǎn)型。

10月18日上午召開的“國際化專場論壇”，將視野放到國際化，海外市場是近年業(yè)內(nèi)非常關(guān)注的市場，論壇專門邀請到了國內(nèi)企業(yè)的嘉賓，來分享他們的國際化之路以及進軍海外市場的實踐和思考。

主持人：江蘇寧隆工程機械有限公司總經(jīng)理 郭永增

廣西柳工機械股份有限公司海外區(qū)域高級總監(jiān)兼柳工印尼公司董事長 鄧濤

廣西柳工機械股份有限公司海外區(qū)域高級總監(jiān)兼柳工印尼公司董事長鄧濤帶來了以《中國工程機械國際化進程中的機遇與挑戰(zhàn)》為題的精彩演講。面對全球工程機械行業(yè)未來十年的發(fā)展趨勢，海外市場無疑是充滿了機遇，但要建立起一套共贏、共生、共享且可持續(xù)發(fā)展的道路，需要產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個企業(yè)理性對待。鄧濤呼吁每一個正在進入或已經(jīng)進入海外市場的企業(yè)，要堅持本土化戰(zhàn)略，與當?shù)仄髽I(yè)共同構(gòu)建中國企業(yè)品牌，才能真正的實現(xiàn)國際化。

廣州巨和工程機械有限公司總經(jīng)理 曹曙    

廣州巨和工程機械有限公司總經(jīng)理曹曙以《從柬埔寨市場拓展看代理商的國際化布局》分享了巨和的出海經(jīng)驗。廣州巨和在柬埔寨市場已經(jīng)深耕近十年時間，在市場策略上，廣州巨和采取先服務中資企業(yè)后拓展本土市場的策略，并通過靈活的商業(yè)模式來滿足客戶需求。最后，曹曙呼吁海外代理商加強溝通和合作，共同推動中國工程機械企業(yè)在海外市場的穩(wěn)定發(fā)展。

伴隨著2024年中國工程機械營銷&后市場大會的圓滿收官，這場融合了來自中國工程機械行業(yè)的主流制造商、核心代理商、關(guān)鍵技術(shù)服務商以及流通領域價值鏈各方代表的盛會也劃上了圓滿的句號。

“2024年度中國工程機械營銷&后市場大會”以其全球化的國際視野、貫通工程機械全產(chǎn)業(yè)鏈的平臺優(yōu)勢、匯聚權(quán)威統(tǒng)計數(shù)據(jù)和智識的智庫力量，近四十多位大咖和幾百位與會嘉賓，精彩紛呈的交流、探討、爭鳴和思辨，不僅會為廣大參會者帶來滿滿的收獲，更會為中國工程機械行業(yè)廣大企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展帶來新的啟迪，讓企業(yè)更好地應對新的挑戰(zhàn)與機遇增添信心與動力。

積力所舉無不勝，眾智所為無不成。為推動工程機械全產(chǎn)業(yè)鏈的健康可持續(xù)發(fā)展，制造商、代理商和技術(shù)服務商將錨定目標，勠力同心，開拓進取，合作共贏，為中國工程機械行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展共謀新的篇章！

2025中國工程機械營銷&后市場大會再見！