王山根：廠商去反擔保是大勢所趨 客戶資質提升是關鍵

2024中國工程機械營銷&后市場大會于10月16-18日在武漢隆重召開。本屆大會以“韌性·共生 以質致遠”為主題，匯聚中國工程機械行業(yè)極具影響力人士，搭建全產業(yè)鏈交流平臺，踐行責任與擔當，與廣大同仁一道，探尋應對行業(yè)轉折期，拓展新質生產力、推進高質量發(fā)展的的解決方案。

海發(fā)寶誠融資租賃有限公司建設事業(yè)部總經理王山根

18日上午渠道經營轉型升級專場論壇環(huán)節(jié)，海發(fā)寶誠融資租賃有限公司建設事業(yè)部總經理王山根作了題為《工程機械融資業(yè)務去反擔保的嘗試與探索》的主題演講。 王山根結合海發(fā)寶誠自身業(yè)務發(fā)展的實際，分享了在工程機械行業(yè)去反擔保業(yè)務開展情況、業(yè)務合作模式、去反擔保的趨勢和業(yè)務開展過程中的痛點。

他指出， 去廠商反擔保是大勢所趨,工程機械廠商&金融機構都有去廠商擔保的意愿。行業(yè)下行周期中，逾期增多，廠商回購墊付壓力增大，對主業(yè)產生影響；金融機構逐步青睞小微客群，不斷增加的機構愿意構建工程機械客戶的信用評審及資產管理能力。 

使廠商專注于工程機械產品，客戶信用評審及資產管理等專業(yè)的金融業(yè)務由專業(yè)的金融機構承擔，專業(yè)化的社會分工是打破目前廠商擔保模式的有利助推器。但是，去反擔保也將是一個長期的探索過程，其中終端購機客戶資質的提升是打破廠商擔保模式的根本。