快訊｜三一挖機(jī)全面執(zhí)行最低限價(jià) 這次能漲成嗎？

【今日工程機(jī)械報(bào)道】 3月26日，三一重機(jī)營(yíng)銷公司簽發(fā)了一份致代理商《關(guān)于SY55、SY60終端限價(jià)的通知》。通知明確指出：自2022年3月28日起，SY55終端限價(jià)全款1*.5萬(wàn)、融資1*.5萬(wàn)、分期1*萬(wàn)，SY60終端限價(jià)1*.5萬(wàn)、融資1*.5萬(wàn)、分期1*萬(wàn)，當(dāng)終端合同價(jià)<終端限價(jià)時(shí)，工廠直接否單。自4月1日起，全面執(zhí)行小挖最低限價(jià)制度，工廠后續(xù)將會(huì)發(fā)布其他機(jī)型的終端限價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。（因牽涉到區(qū)域價(jià)格，本文對(duì)通知內(nèi)容涉及部分價(jià)格做模糊處理。）

三一方面表示最低限價(jià)的背景是各區(qū)域終端價(jià)格差異較大，跨區(qū)域低價(jià)搶單問(wèn)題頻發(fā)，引發(fā)全國(guó)終端價(jià)格持續(xù)下行。近期，行業(yè)部分競(jìng)品已在逐步提高小挖終端價(jià)。為規(guī)范代理商跨區(qū)域銷售，逐步提高小挖價(jià)格，引導(dǎo)行業(yè)良性發(fā)展，現(xiàn)對(duì)小挖終端價(jià)格限價(jià)。

據(jù)今日工程機(jī)械記者了解，各區(qū)域市場(chǎng)正在嚴(yán)格落地之中。

挖掘機(jī)要漲價(jià)，這并不是第一次！

早在2020年4月，徐工、三一相繼發(fā)布《致全國(guó)挖掘機(jī)客戶的一封信》，表示將上調(diào)價(jià)格，其中小型挖掘機(jī)價(jià)格上調(diào)10%，中大型挖掘機(jī)價(jià)格上調(diào)5%。

如果說(shuō)2020年呼吁漲價(jià)的品牌相對(duì)較少，而2021年漲價(jià)的波及面則更廣，不少品牌加入了漲價(jià)的陣營(yíng)。自2021年6月開(kāi)始，三一、徐工、柳工、臨工相繼宣布漲價(jià)，雖然調(diào)價(jià)的機(jī)型區(qū)間略有不同，但整體上是小型挖掘機(jī)漲價(jià)10%，中型挖掘機(jī)漲價(jià)5%。

但理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很殘酷。各品牌競(jìng)相漲價(jià)的日子并沒(méi)有持續(xù)多久，就在終端市場(chǎng)更加慘烈的博弈競(jìng)爭(zhēng)中，相繼擱淺。

挖掘機(jī)價(jià)格非但沒(méi)漲，甚至更加惡化。

根據(jù)中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)調(diào)研中心2022年3月初的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，2022年2月底，國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)市場(chǎng)，大型挖掘機(jī)銷售成交價(jià)格環(huán)比1月降低8.24%，中型挖掘機(jī)銷售成交價(jià)格環(huán)比1月降低7.55%，小型挖掘機(jī)銷售成交價(jià)格環(huán)比降低5.26%。

2022年2月末挖掘機(jī)銷售成交價(jià)格環(huán)比變化（數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)研究中心）

與此同時(shí)，挖掘機(jī)市場(chǎng)需求更加不明朗。2022年1-2月，中國(guó)市場(chǎng)銷售挖掘機(jī)25330臺(tái)，銷量同比下降37.6%。

一邊是終端市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)下行的現(xiàn)狀，一邊是工程機(jī)械行業(yè)傳統(tǒng)旺季銷量相當(dāng)“慘淡”的大環(huán)境。

在這樣雙重夾擊的背景之下，三一挖機(jī)在本年度率先執(zhí)行的最低限價(jià)制度，能執(zhí)行到位嗎？是否會(huì)有其他品牌跟進(jìn)？

不可否認(rèn)的是，保持合理利潤(rùn)，對(duì)于改善渠道代理商群體尷尬的生存境況和主機(jī)制造商進(jìn)一步眾輸?shù)摹扒敉讲┺摹睈盒愿?jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然是非常有意義的舉措。共生、共贏，才是中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)良性發(fā)展的基石。