搶抓RCEP機遇 柳工1-2月海外銷售同比創(chuàng)新高

自RCEP正式生效以來，柳工深入研究RCEP國際經(jīng)貿(mào)規(guī)則，積極參與對接重大開放戰(zhàn)略和平臺建設(shè)，成效初顯。今年1-2月，柳工成為廣西出口銷售的主力軍，出口產(chǎn)品銷售同比增長95.02%。

廣西毗鄰東南亞，在對RCEP區(qū)域貿(mào)易中有著獨特的區(qū)位優(yōu)勢。多年來，RCEP區(qū)域一直是柳工的核心發(fā)展重點。2021年柳工加大了在RCEP區(qū)域的資源投入，印尼公司取得重大突破，年銷售破千臺。

批量柳工裝載機即將發(fā)運印尼

目前，柳工在RCEP區(qū)域擁有近130個網(wǎng)點，搭建了完善的營銷、客戶開發(fā)、售后服務(wù)、配件供應(yīng)體系，成為不少當(dāng)?shù)乜蛻粜刨囅矏鄣钠放啤?/span>

從去年四季度開始，亞太區(qū)域一線人員根據(jù)市場特點，和經(jīng)銷商一起對潛力客戶群加大開發(fā)力度，摸清客戶需求并將采購需求轉(zhuǎn)為季度計劃傳回總部，生產(chǎn)一線組織資源提前備貨，供應(yīng)鏈開創(chuàng)集貨、包船等多樣物流創(chuàng)新模式，確保在市場普遍缺貨的情況下，柳工設(shè)備能按時按質(zhì)送到客戶端。提前部署、內(nèi)外聯(lián)動的工作機制確保2022年開門紅落地。

 柳工RCEP區(qū)域首家合資企業(yè)落戶泰國 

2022年1-2月，柳工在RCEP區(qū)域的銷售同比增長了115%，其中印尼業(yè)務(wù)同比增長超過1000%，老撾、澳大利亞業(yè)務(wù)也同比大幅增長。伴隨2022年RCEP生效落地，柳工順勢而為，將在泰國投資設(shè)立新公司，為后續(xù)市場發(fā)力進一步夯實基礎(chǔ)。

 批量柳工挖掘機發(fā)往印尼 

而RCEP區(qū)域業(yè)務(wù)增長只是柳工國際業(yè)務(wù)增長的一個縮影，隨著柳工“十四五”戰(zhàn)略的深入實施，海外業(yè)務(wù)可持續(xù)高質(zhì)量增長的趨勢越發(fā)明顯。在歐美發(fā)達國家市場，隨著經(jīng)銷商渠道開發(fā)不斷突破，以微型挖掘機為代表的產(chǎn)品線供應(yīng)能力的不斷提高。

2022年1-2月，歐美高端市場銷量同比增長超過130%。拉美區(qū)域營銷策略轉(zhuǎn)型成果顯著，礦山客戶群、市政客戶群業(yè)務(wù)快速增長，1-2月整機銷售同比增長300%，盈利能力大幅提升。俄羅斯區(qū)域業(yè)務(wù)持續(xù)保持穩(wěn)定且快速增長，銷量同比增長超過50%。

 批量柳工挖掘機出口海外

與此同時，柳工加大對區(qū)域經(jīng)銷商的管理，風(fēng)險防范能力得到進一步加強。隨著全球大宗商品價格的上漲，以非洲、中東為代表的資源輸出型市場的需求不斷提升，柳工國際以此為重點突破對象，區(qū)域銷量不斷提升。

目前，柳工海外制造工廠面臨疫情影響交貨難，供應(yīng)鏈問題、大宗商品價格上漲的成本壓力，以及全球通貨膨脹等國際環(huán)境及市場前景，柳工攻堅克難，對2022年海外各區(qū)域市場的發(fā)展方向、重點突破項目及資源配置做出了清晰計劃，“保增長、穩(wěn)運營、防風(fēng)險”9字方針從一線貫徹到后方。為實現(xiàn)2022年開門紅，在確保海外人員疫情防控安全的前提下，保證與經(jīng)銷商、客戶，以及市場走訪不放松，調(diào)動全公司資源保供應(yīng)保發(fā)運。