洞見(jiàn)格局：挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存 | 營(yíng)銷(xiāo)&后市場(chǎng)大會(huì)巔峰對(duì)話（上）

2021中國(guó)工程機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)&后市場(chǎng)大會(huì)于11月29日正式拉開(kāi)帷幕，本屆大會(huì)匯聚中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)極具影響力人士，搭建高層次交流平臺(tái)，聚焦于“堅(jiān)守價(jià)值主義”，探討在堅(jiān)守過(guò)程中的諸多機(jī)遇和挑戰(zhàn)，貢獻(xiàn)有價(jià)值、有智識(shí)的精彩交流、深度碰撞和解決方案，與廣大同仁一同洞觀時(shí)局，展望前路。

2021年中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展很好，也很難。這個(gè)時(shí)代給予工程機(jī)械行業(yè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)，也面臨產(chǎn)業(yè)鏈各方發(fā)展不均衡等挑戰(zhàn)。中國(guó)工程機(jī)械整體高質(zhì)量發(fā)展，需塑造和發(fā)揮各方的核心價(jià)值。因此，2021中國(guó)工程機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)&后市場(chǎng)大會(huì)主辦方特別策劃了這場(chǎng)主題為“堅(jiān)守價(jià)值主義 ”的巔峰對(duì)話，以期助力中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)于于變局中開(kāi)創(chuàng)新局。

巔峰對(duì)話由利星行機(jī)械集團(tuán)首席執(zhí)行官傅耀生主持，對(duì)話嘉賓分別是中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、特別顧問(wèn)祁俊，廣西柳工機(jī)械股份有限公司副總裁文武，合肥湘元工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)周馳軍，安徽現(xiàn)松工程機(jī)械服務(wù)有限公司CEO陳天宇，日立建機(jī)(上海)有限公司董事總經(jīng)理程曉明（在線）。

2021年中國(guó)工程機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)&后市場(chǎng)大會(huì)

“巔峰對(duì)話”第一部分 洞見(jiàn)格局

在巔峰對(duì)話的第一個(gè)主題“洞見(jiàn)格局”中，作為協(xié)會(huì)、制造商、代理商和技術(shù)服務(wù)商代表，祁俊、程曉明、文武、周馳軍、陳天宇等對(duì)話嘉賓從各自的角度出發(fā)，對(duì)行業(yè)目前未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局，遭遇的挑戰(zhàn)與機(jī)遇進(jìn)行了充分的對(duì)話與碰撞。

主持人：利星行機(jī)械集團(tuán)首席執(zhí)行官

傅耀生

巔峰對(duì)話嘉賓

中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、特別顧問(wèn)

祁俊

廣西柳工機(jī)械股份有限公司副總裁 

文武

合肥湘元工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng) 

周馳軍

安徽現(xiàn)松工程機(jī)械服務(wù)有限公司CEO 

陳天宇

日立建機(jī)(上海)有限公司董事總經(jīng)理

程曉明

傅耀生：2021年是“十四五”規(guī)劃的開(kāi)局之年，行業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境仍然存在諸多不確定性。站在“十四五”開(kāi)局之際，您認(rèn)為，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)將會(huì)迎來(lái)哪些新的影響？又將面臨哪些新的挑戰(zhàn)？

祁?。?2021年一季度整個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售都取得了比較好的成績(jī)，到了4月份我們感覺(jué)到市場(chǎng)回款受到影響，而且整體形勢(shì)預(yù)期不那么好，其原因是大宗材料的漲價(jià)，對(duì)工程機(jī)械行業(yè)影響比較大。加上疫情，使物流也受到了影響。從國(guó)家和中央采取的一些措施，包括后半年各地限電，對(duì)行業(yè)也造成了一定影響。在這種情況下，2021年1至10月份仍然取得了比較好的成績(jī)。從協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的12種產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，1至10月份整體臺(tái)數(shù)增長(zhǎng)了33%，在這12個(gè)產(chǎn)品里面，累計(jì)同比兩個(gè)產(chǎn)品是負(fù)增長(zhǎng)，10個(gè)產(chǎn)品是正增長(zhǎng)。從緊密聯(lián)系的12家企業(yè)集團(tuán)的數(shù)字來(lái)看，增長(zhǎng)的幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于行業(yè)增長(zhǎng)幅度， 1至10月份銷(xiāo)售收入達(dá)到4800多億，增長(zhǎng)了26%，利潤(rùn)率整體差不多接近8個(gè)百分點(diǎn)。我個(gè)人認(rèn)為，今年在國(guó)家大的經(jīng)濟(jì)政策的支撐下，在國(guó)家政策和國(guó)家政府采取的一些措施下，我們工程機(jī)械行業(yè)也會(huì)迎來(lái)一個(gè)比較好的增長(zhǎng)。

傅耀生：大環(huán)境的變化直接會(huì)影響到行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)方面，請(qǐng)三位從所在的產(chǎn)業(yè)角色的視角來(lái)判斷一下，行業(yè)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)？

程曉明：我個(gè)人是認(rèn)為，大概可以有六個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)看待我們行業(yè)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。第一個(gè)關(guān)鍵詞是智能化。從工業(yè)4.0的制造業(yè)需要智能化，用戶端也有智能化的需求，如一些機(jī)器的統(tǒng)合調(diào)配管理。第二個(gè)關(guān)鍵詞是電動(dòng)化。電動(dòng)化勢(shì)在必行，大概在三年之內(nèi)電動(dòng)化會(huì)有很大的突破，而電動(dòng)化在我看來(lái)，就是一些游戲規(guī)則的改變者帶來(lái)了很大的機(jī)會(huì)。第三個(gè)關(guān)鍵詞是租賃。從客戶端來(lái)講，由于回款周期越來(lái)越長(zhǎng)，同時(shí)機(jī)器時(shí)間利用率也比較低，必然我們也會(huì)跟國(guó)際市場(chǎng)一樣，會(huì)走向經(jīng)營(yíng)性租賃。第四個(gè)是流通渠道多元化。未來(lái)我們會(huì)看到電商的崛起，也會(huì)看到銷(xiāo)售端的所謂開(kāi)放式平臺(tái)，還會(huì)看到一些服務(wù)性的平臺(tái)。第五點(diǎn)是國(guó)際化。國(guó)產(chǎn)品牌一定要走國(guó)際化道路。對(duì)外資來(lái)講，則需要重視國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈的利用。以上的變化帶來(lái)最后一個(gè)關(guān)鍵詞，那就是行業(yè)整合的加速。

文武：2022年肯定是一個(gè)挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的一個(gè)年度。行業(yè)的周期性變化這個(gè)是一個(gè)規(guī)律，下行是一個(gè)必然，這個(gè)給我們帶來(lái)挑戰(zhàn)。當(dāng)整個(gè)行業(yè)容量從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)愈加激烈。第二個(gè)就是能耗雙控，這個(gè)對(duì)我們的影響非常大，能源的供給受限、電力供應(yīng)不足，加上鋼能耗企業(yè)的產(chǎn)能受限，以及原材料處于高價(jià)位、疫情的不確定性，對(duì)下游行業(yè)的開(kāi)工量會(huì)產(chǎn)生比較大的影響。

當(dāng)然我覺(jué)得機(jī)遇也還是非常大，國(guó)家鄉(xiāng)村政策、城市化進(jìn)城加速、碳中和等，對(duì)工程機(jī)械會(huì)有很好的促進(jìn)作用。未來(lái)貨幣政策、房地產(chǎn)調(diào)控政策、財(cái)政政策，會(huì)有利于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。綠色減排是行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)新的方向，國(guó)四產(chǎn)品的切換，肯定會(huì)觸發(fā)新一輪的老舊設(shè)備的更換。數(shù)字化、電動(dòng)化、智能化的趨勢(shì)，肯定會(huì)為我們新一輪的增長(zhǎng)帶來(lái)非常強(qiáng)勁的動(dòng)力。

周馳軍： 2021年對(duì)全國(guó)的代理商來(lái)講，是極其無(wú)奈甚至極其尷尬的一年?，F(xiàn)在品牌的競(jìng)爭(zhēng)都是產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)里面無(wú)論是上游的配套商還是下游的代理商，都是供應(yīng)鏈里不可或缺的有效環(huán)節(jié)。行業(yè)形勢(shì)一片大好，代理商苦苦支撐，發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)階段，已經(jīng)到了生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻。就這個(gè)現(xiàn)象本身來(lái)講我認(rèn)為是極不正常的，背后反映出來(lái)的問(wèn)題是這次會(huì)議的一個(gè)焦點(diǎn)問(wèn)題，也是難點(diǎn)問(wèn)題。

對(duì)于目前的困境，我希望大家忍住黎明前的黑暗，該爭(zhēng)取權(quán)益的爭(zhēng)取權(quán)益，能堅(jiān)守的堅(jiān)持下去。相信得渠道者得天下，這句話依舊存在，因?yàn)楣こ虣C(jī)械不是快銷(xiāo)品，它是需要深度的端到端的服務(wù)。我們代理商是有自身的價(jià)值的，而且是不可或缺的。

展望“十四五”，在行業(yè)大動(dòng)蕩當(dāng)中，我們也看到了很多機(jī)會(huì)，更多的行業(yè)企業(yè)也許會(huì)上市。資本市場(chǎng)對(duì)我們整個(gè)行業(yè)多了一個(gè)監(jiān)督作用，如果行業(yè)主導(dǎo)企業(yè)都成為上市公司，那么整個(gè)行業(yè)的規(guī)則將會(huì)重塑。我相信我們行業(yè)最終的前途，是要回歸到企業(yè)的價(jià)值，而且是可以在資本市場(chǎng)度量的企業(yè)價(jià)值。

陳天宇： 2021年存量市場(chǎng)的擴(kuò)大，我認(rèn)為是后市場(chǎng)純服務(wù)企業(yè)最好的時(shí)間段。作為服務(wù)型企業(yè)，我呼吁要融合同行、背包客，并加強(qiáng)與代理商的合作，甚至要關(guān)注主機(jī)廠的目標(biāo)需求。據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年70t以上的挖掘機(jī)停工率為26.4%，73.6%的每個(gè)月的工作小時(shí)達(dá)到300h以上。對(duì)于我們純服務(wù)型的企業(yè)機(jī)會(huì)很大，機(jī)會(huì)都是爭(zhēng)取的，不會(huì)等來(lái)，天下唯快不破。純服務(wù)型的企業(yè)一定要去了解客戶信息、設(shè)備信息、代理商信息和主機(jī)廠信息，就是對(duì)服務(wù)區(qū)間范圍內(nèi)不斷深耕。