探索工程機械行業(yè)營銷新模式，三一重工又有新動作

根據(jù)全球權(quán)威調(diào)研機構(gòu)Off-Highway Research數(shù)據(jù)，2020年三一重工共銷售98705臺挖掘機，占據(jù)全球挖掘機市場15%的份額，首次奪得全球銷量冠軍。#三一重工一年賣出98705臺挖掘機#的話題，也成功登頂微博熱搜，被各大媒體不斷轉(zhuǎn)發(fā)報道。

成為全球挖掘機銷量霸主的背后，是三一重工多年以來精細化運營，為提升產(chǎn)品和服務(wù)不斷的努力與付出。2007年，三一重工大規(guī)模推廣使用焊接機器人，讓挖掘機的使用壽命翻了約2番，售后問題下降四分之三；2008年，三一重工開始數(shù)字化工廠建設(shè)，同年三一18號工廠籌建；2012年全面投產(chǎn)，當(dāng)年即實現(xiàn)了產(chǎn)品研制周期縮短20%，生產(chǎn)效率提高20%、產(chǎn)能提升23%、不良品率降低15%、整體運營成本降低24%。三一重工也由此成為工程機械行業(yè)首家國家級智能制造示范企業(yè)。

不過，三一重工能成為工程機械行業(yè)龍頭的原因還遠不止于此。

提前布局?jǐn)?shù)字化轉(zhuǎn)型，占領(lǐng)行業(yè)變革高點

隨著云計算、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)的興起，很多企業(yè)意識到，以“智能制造”為核心的新工業(yè)革命將成為推動傳統(tǒng)制造企業(yè)發(fā)展的重要生產(chǎn)力。面對行業(yè)變革與挑戰(zhàn)，三一重工踐行實干精神，在同行業(yè)中率先發(fā)起數(shù)字化轉(zhuǎn)型。三一重工總裁向文波曾表示：不搞數(shù)字化轉(zhuǎn)型，就會“翻船”被淘汰，所以我們正在做時間的朋友，只爭朝夕地推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

在過去幾年中，三一重工按照既定戰(zhàn)略推進企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，取得了喜人的成績。2019年以來，三一重工投資近100億元，打造了工程行業(yè)領(lǐng)先的燈塔工廠，實現(xiàn)20多項原創(chuàng)技術(shù)，整體產(chǎn)能翻倍；智能化與電動化方面，三一重工全球第一臺5G遙控挖掘機、全球首款純電動無人駕駛攪拌車相繼問世；在國際市場上，三一重工在德國、美國、印度等多個國家建立了15個工廠，一步一步踐行國際化、數(shù)字化發(fā)展戰(zhàn)略。

數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型，以互聯(lián)網(wǎng)思維挖掘新機會

登錄到三一重工的企業(yè)官網(wǎng)首頁，給人的第一直覺有點互聯(lián)網(wǎng)、電商企業(yè)的味道。在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大潮下，三一重工的營銷策略發(fā)生了深刻變革。從傳統(tǒng)企業(yè)的重視線下銷售和服務(wù)，到逐步開始更為數(shù)字化、智能化、科技化的互聯(lián)網(wǎng)營銷，三一重工的轉(zhuǎn)變?nèi)庋劭梢?。目前，三一重工呈現(xiàn)出非常互聯(lián)網(wǎng)化的年輕企業(yè)生態(tài)，線上商城、直播、微博、短視頻各種互聯(lián)網(wǎng)營銷玩的風(fēng)生水起。即將發(fā)布的行業(yè)首個全員營銷平臺——機惠寶，則是三一重工互聯(lián)網(wǎng)營銷的又一力作。

探索互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，全員營銷平臺來襲

作為工程機械行業(yè)的首個全民經(jīng)紀(jì)平臺，機惠寶是工程機械行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷模式一次全新探索。推薦他人購買工程機械行業(yè)設(shè)備即可賺取高額傭金，每位用戶都可以通過平臺實現(xiàn)自己“資源”“人脈”和“信息”的快速變現(xiàn)。

三一重工充分激活工程機械行業(yè)的圈層效應(yīng)，利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，精準(zhǔn)覆蓋新老客戶、行業(yè)從業(yè)者等多種角色，實現(xiàn)精準(zhǔn)高效營銷，建立起品牌與用戶之間更便捷、通暢、高效的溝通渠道。在引領(lǐng)工程機械互聯(lián)網(wǎng)營銷模式革新的同時，三一機惠寶或許將成為三一線下營銷渠道的強有力補充。

寫在最后：正如前文所講，面對行業(yè)變革，企業(yè)需要有不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品，時刻滿足用戶的好服務(wù)，也要從企業(yè)自身去思考應(yīng)對行業(yè)變局。通過不斷的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新，工程機械行業(yè)營銷模式還會不斷變革，相信以三一重工為代表的數(shù)字化營銷，會為行業(yè)帶來更好連接用戶、服務(wù)用戶的新產(chǎn)品、新模式。2021年7月22日，三一重工將在長沙三一產(chǎn)業(yè)園區(qū)舉辦“三一機惠寶”全球發(fā)布會，正式開啟全員營銷時代，值得期待。