2020年，中國挖掘機銷量再創(chuàng)新高，突破30萬臺，與去年同期相比增長48.2%。挖掘機市場大賣的背后，是殘酷的價格戰(zhàn)、產(chǎn)品同質(zhì)化和嚴(yán)重的機型簡配。
在這樣的市場背景下，如何保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時提高性價比，如何讓更多終端用戶贏得更高的收益，是凱斯挖掘機板塊追求的命題。
2021年凱斯工程機械經(jīng)銷商大會第二日的挖掘機專場，凱斯紐荷蘭工業(yè)集團領(lǐng)導(dǎo)與全國凱斯挖掘機業(yè)務(wù)經(jīng)銷商一起，共同探索新機遇下的發(fā)展之路！
大會伊始，于世東先生（凱斯紐荷蘭工業(yè)集團中國區(qū)工程機械業(yè)務(wù)總經(jīng)理）結(jié)合國家與行業(yè)發(fā)展，對凱斯工程機械2020年的工作開展進行了總結(jié)，并對“十四五”新機遇下的2021年市場發(fā)展，提出了新的要求與戰(zhàn)略部署。
多思杰先生（凱斯紐荷蘭(上海)保理有限公司總經(jīng)理）對2021年商務(wù)與金融政策進行講解。
盧妍女士（凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)工程機械渠道和市場總監(jiān)）就2020年凱斯工程機械渠道工作與市場品牌推廣工作進行了匯報，并規(guī)劃公布了2021年市場及品牌活動計劃。
聚焦產(chǎn)品，為用戶賦能
產(chǎn)品是一個品牌的“標(biāo)簽”，作為凱斯工程機械的核心業(yè)務(wù)之一：凱斯挖掘機械，一直備受中國用戶喜愛。2020年，凱斯挖掘機銷量穩(wěn)步增長，原裝進口C系列挖掘機和本土CXC-8系列機型分別對標(biāo)國內(nèi)高中端用戶的需求，取得了不錯的成績。
凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)工程機械產(chǎn)品市場經(jīng)理張軼仲先生立足產(chǎn)品定位，向全國凱斯挖掘機經(jīng)銷商公布了2020年的凱斯產(chǎn)品政策。2021年，凱斯將繼續(xù)深化產(chǎn)品布局、緊抓用戶需求，將CXC旗艦機型與“CXC-8”本土化機型推介給更多用戶，為用戶事業(yè)賦能！會議中他提出了新的租賃代理模式，以拓展租賃業(yè)務(wù)，贏得了經(jīng)銷商普遍關(guān)注。
后市場支持，服務(wù)再升級
2020年前端銷售火爆的同時，意味著未來幾年后市場與服務(wù)業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長。
會議中李俊先生（凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)后市場及配件總監(jiān)）與楊大偉先生（凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)后市場產(chǎn)品支持經(jīng)理）分別就配件業(yè)務(wù)、產(chǎn)品支持業(yè)務(wù)、現(xiàn)場服務(wù)工作等方面進行了總結(jié)。
2021年，凱斯將繼續(xù)以客戶滿意度為中心，做好主機業(yè)務(wù)支持、做好后市場業(yè)務(wù)支持，助力用戶事業(yè)發(fā)展，為用戶的安全生產(chǎn)保駕護航！
規(guī)劃市場，深挖用戶需求
中國地域廣闊，即使凱斯挖掘機板塊在2020年穩(wěn)步增長，其南北方用戶需求、工況條件、用戶使用習(xí)慣也存在很大差異。如何深挖用戶需求，合理規(guī)劃產(chǎn)品布局，為更多用戶提供最優(yōu)解決方案，是凱斯終端銷售的目標(biāo)。
張永江先生（凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)工程機械北方區(qū)銷售總監(jiān)）與周楷先生（凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)工程機械南方區(qū)銷售總監(jiān)）立足本片區(qū)用戶需求，分析了2020年凱斯挖掘機的銷售情況。
在疫情新常態(tài)、國四非道路標(biāo)準(zhǔn)落地、挖掘機價格戰(zhàn)等等眾多因素影響下，在“十四五”穩(wěn)步開局、國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)穩(wěn)增長的大環(huán)境影響下，2021年挖掘機市場面臨新的機遇與挑戰(zhàn)。為此，凱斯工程機械將精準(zhǔn)規(guī)劃營銷策略，進一步釋放產(chǎn)能，讓更多優(yōu)秀凱斯設(shè)備服務(wù)中國用戶！
“行穩(wěn)致遠，善做善成”，會議最后，Luca Mainardi先生（凱斯紐荷蘭工業(yè)集團中國區(qū)總裁）上線進行了總結(jié)。他對所有凱斯人在2020年作出的努力表示了肯定，在他的見證下，代表團隊榮譽的“2020年度凱斯優(yōu)秀經(jīng)銷商”獎項、代表個人成績的“凱斯之星”獎項出爐。
Luca Mainardi先生與參會領(lǐng)導(dǎo)對獲獎的團隊和個人表達了祝賀。
2021凱斯經(jīng)銷商大會第二日的議程在思辨與探索中圓滿結(jié)束。全國凱斯挖掘機經(jīng)銷商全程參與了會議，并對新一年的征程充滿信心。相信在全體凱斯人的共同努力下，凱斯挖掘機業(yè)務(wù)將在新的一年穩(wěn)步增長，再創(chuàng)佳績！
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來源：匠客工程機械
2020年，中國挖掘機銷量再創(chuàng)新高，突破30萬臺，與去年同期相比增長48.2%。挖掘機市場大賣的背后，是殘酷的價格戰(zhàn)、產(chǎn)品同質(zhì)化和嚴(yán)重的機型簡配。
在這樣的市場背景下，如何保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時提高性價比，如何讓更多終端用戶贏得更高的收益，是凱斯挖掘機板塊追求的命題。
2021年凱斯工程機械經(jīng)銷商大會第二日的挖掘機專場，凱斯紐荷蘭工業(yè)集團領(lǐng)導(dǎo)與全國凱斯挖掘機業(yè)務(wù)經(jīng)銷商一起，共同探索新機遇下的發(fā)展之路！
大會伊始，于世東先生（凱斯紐荷蘭工業(yè)集團中國區(qū)工程機械業(yè)務(wù)總經(jīng)理）結(jié)合國家與行業(yè)發(fā)展，對凱斯工程機械2020年的工作開展進行了總結(jié)，并對“十四五”新機遇下的2021年市場發(fā)展，提出了新的要求與戰(zhàn)略部署。
多思杰先生（凱斯紐荷蘭(上海)保理有限公司總經(jīng)理）對2021年商務(wù)與金融政策進行講解。
盧妍女士（凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)工程機械渠道和市場總監(jiān)）就2020年凱斯工程機械渠道工作與市場品牌推廣工作進行了匯報，并規(guī)劃公布了2021年市場及品牌活動計劃。
聚焦產(chǎn)品，為用戶賦能
產(chǎn)品是一個品牌的“標(biāo)簽”，作為凱斯工程機械的核心業(yè)務(wù)之一：凱斯挖掘機械，一直備受中國用戶喜愛。2020年，凱斯挖掘機銷量穩(wěn)步增長，原裝進口C系列挖掘機和本土CXC-8系列機型分別對標(biāo)國內(nèi)高中端用戶的需求，取得了不錯的成績。
凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)工程機械產(chǎn)品市場經(jīng)理張軼仲先生立足產(chǎn)品定位，向全國凱斯挖掘機經(jīng)銷商公布了2020年的凱斯產(chǎn)品政策。2021年，凱斯將繼續(xù)深化產(chǎn)品布局、緊抓用戶需求，將CXC旗艦機型與“CXC-8”本土化機型推介給更多用戶，為用戶事業(yè)賦能！會議中他提出了新的租賃代理模式，以拓展租賃業(yè)務(wù)，贏得了經(jīng)銷商普遍關(guān)注。
后市場支持，服務(wù)再升級
2020年前端銷售火爆的同時，意味著未來幾年后市場與服務(wù)業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長。
會議中李俊先生（凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)后市場及配件總監(jiān)）與楊大偉先生（凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)后市場產(chǎn)品支持經(jīng)理）分別就配件業(yè)務(wù)、產(chǎn)品支持業(yè)務(wù)、現(xiàn)場服務(wù)工作等方面進行了總結(jié)。
2021年，凱斯將繼續(xù)以客戶滿意度為中心，做好主機業(yè)務(wù)支持、做好后市場業(yè)務(wù)支持，助力用戶事業(yè)發(fā)展，為用戶的安全生產(chǎn)保駕護航！
規(guī)劃市場，深挖用戶需求
中國地域廣闊，即使凱斯挖掘機板塊在2020年穩(wěn)步增長，其南北方用戶需求、工況條件、用戶使用習(xí)慣也存在很大差異。如何深挖用戶需求，合理規(guī)劃產(chǎn)品布局，為更多用戶提供最優(yōu)解決方案，是凱斯終端銷售的目標(biāo)。
張永江先生（凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)工程機械北方區(qū)銷售總監(jiān)）與周楷先生（凱斯紐荷蘭工業(yè)中國區(qū)工程機械南方區(qū)銷售總監(jiān)）立足本片區(qū)用戶需求，分析了2020年凱斯挖掘機的銷售情況。
在疫情新常態(tài)、國四非道路標(biāo)準(zhǔn)落地、挖掘機價格戰(zhàn)等等眾多因素影響下，在“十四五”穩(wěn)步開局、國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)穩(wěn)增長的大環(huán)境影響下，2021年挖掘機市場面臨新的機遇與挑戰(zhàn)。為此，凱斯工程機械將精準(zhǔn)規(guī)劃營銷策略，進一步釋放產(chǎn)能，讓更多優(yōu)秀凱斯設(shè)備服務(wù)中國用戶！
“行穩(wěn)致遠，善做善成”，會議最后，Luca Mainardi先生（凱斯紐荷蘭工業(yè)集團中國區(qū)總裁）上線進行了總結(jié)。他對所有凱斯人在2020年作出的努力表示了肯定，在他的見證下，代表團隊榮譽的“2020年度凱斯優(yōu)秀經(jīng)銷商”獎項、代表個人成績的“凱斯之星”獎項出爐。
2021凱斯經(jīng)銷商大會第二日的議程在思辨與探索中圓滿結(jié)束。全國凱斯挖掘機經(jīng)銷商全程參與了會議，并對新一年的征程充滿信心。相信在全體凱斯人的共同努力下，凱斯挖掘機業(yè)務(wù)將在新的一年穩(wěn)步增長，再創(chuàng)佳績！
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