中聯(lián)重科：以新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式，重構(gòu)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)格局

2020年11月24日，兩年一屆的上海工程機(jī)械寶馬展（bauma CHINA 2020）在上海新國際博覽中心盛大揭幕。中聯(lián)重科以飽滿的熱情，攜最強(qiáng)參展陣容、最前沿的智慧科技、最新的產(chǎn)品系列亮相2020上海寶馬展。

中聯(lián)重科董事長、CEO詹純新率高管團(tuán)隊

啟動中聯(lián)重科展會

2020上海寶馬展中聯(lián)重科室外展區(qū)

寶馬展期間，中聯(lián)重科副總裁郭學(xué)紅先生接受了匠客工程機(jī)械等專業(yè)媒體的采訪，分享了中聯(lián)重科在土方機(jī)械領(lǐng)域的戰(zhàn)略規(guī)劃，以及在新冠疫情背景下，中聯(lián)重科在線上營銷及海外市場的發(fā)展策略。

中聯(lián)重科副總裁郭學(xué)紅

優(yōu)先打造土方機(jī)械產(chǎn)線

首臺“長沙造”挖掘機(jī)將于年底前下線

2019年元月，總投資約1000億元，占地約9000畝的中聯(lián)智慧產(chǎn)業(yè)城項目宣告啟動。該項目選址于長沙市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，將聚集中聯(lián)重科長沙市內(nèi)五大園區(qū)的裝備制造產(chǎn)業(yè)，并新增挖掘機(jī)、智慧農(nóng)機(jī)、高端液壓、人工智能（AI）等新興產(chǎn)業(yè)和研發(fā)試驗、產(chǎn)品孵化基地與國家重點實驗室，定位為全球規(guī)模最大、品種最全的工程機(jī)械綜合制造基地。

中聯(lián)智慧產(chǎn)業(yè)城項目效果圖

目前，該項目正在順利進(jìn)行，其中挖掘機(jī)械園區(qū)將率先建成并投產(chǎn)，首臺挖掘機(jī)將于今年年底前下線。到2022年9月份，暨中聯(lián)重科成立30周年之際，中聯(lián)智慧產(chǎn)業(yè)城內(nèi)的生產(chǎn)基地將基本建成。

中聯(lián)重科土方機(jī)械公司常務(wù)副總經(jīng)理袁野在接受記者采訪時表示，未來中聯(lián)重科土方機(jī)械將形成“長沙+渭南”雙基地的產(chǎn)業(yè)布局。長沙中聯(lián)智慧產(chǎn)業(yè)城的挖掘機(jī)械園區(qū)滿負(fù)荷產(chǎn)能將達(dá)到4萬臺，輻射中國中部、東部市場，產(chǎn)品線覆蓋50T以下的常規(guī)噸位挖掘機(jī)；在全面的智能化升級改造基礎(chǔ)上，陜西渭南生產(chǎn)基地的產(chǎn)能將擴(kuò)容至2萬臺，覆蓋中國西部和一帶一路沿線市場，產(chǎn)品線主要覆蓋礦用挖掘機(jī)（70T及以上）和推土機(jī)。

中聯(lián)智慧產(chǎn)業(yè)城項目是湖南省和長沙市重點打造的“產(chǎn)城融合”示范化標(biāo)桿，也是集合了生產(chǎn)、生活、辦公和商業(yè)配套的綜合體，不僅可以實現(xiàn)中聯(lián)重科多個裝備制造板塊的聚集發(fā)展，還將通過5G、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)物聯(lián)、人工智能等技術(shù)，把傳統(tǒng)制造全面升級為智能制造。中聯(lián)智慧產(chǎn)業(yè)城項目的啟動，標(biāo)志著中聯(lián)重科融入新一輪科技創(chuàng)新的步伐進(jìn)一步加速。

土方機(jī)械：補(bǔ)齊短板，厚積薄發(fā)

基于集團(tuán)的強(qiáng)大優(yōu)勢，中聯(lián)重科將現(xiàn)有優(yōu)勢業(yè)務(wù)板塊的供應(yīng)鏈資源、關(guān)鍵共性技術(shù)以及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等核心資源，與挖掘機(jī)板塊實現(xiàn)了共通共享。因此，發(fā)力挖掘機(jī)板塊，是站在更高起點上的一次新的突破。

匹配符合市場的產(chǎn)品，摸索最優(yōu)發(fā)展路徑。2020年底，在挖掘機(jī)價格戰(zhàn)如火如荼的背景下，主流外資品牌再次下調(diào)中噸位挖掘機(jī)的終端售價。對此，中聯(lián)重科副總裁郭學(xué)紅表示，每個企業(yè)都有自身的品牌定位、市場戰(zhàn)略和對應(yīng)的客戶群體，認(rèn)清客戶需求，匹配好符合市場的產(chǎn)品，就能夠摸索出最適合自己的發(fā)展路徑。

國內(nèi)市場數(shù)字化營銷成效顯著

今年年初，在新冠疫情攻堅戰(zhàn)的膠著時刻，企業(yè)的銷售和服務(wù)人員的主動拜訪都處于中斷狀態(tài)，代理商跟客戶之間的聯(lián)結(jié)被暫時性的阻斷。如果沒有很好的應(yīng)對措施來維系客戶粘度，將造成訂單量的損失，甚至流失部分客戶。

郭學(xué)紅表示，中聯(lián)重科通過發(fā)力線上營銷積極應(yīng)對，收獲了可觀的訂單，增強(qiáng)與客戶在線上的黏性，此外，甚至還打造了中聯(lián)重科嗨購節(jié)的直播名片，碩果累累。下一步中聯(lián)重科會繼續(xù)加大線上傳播推廣的力度，線上、線下并舉，這也是整個行業(yè)的大勢所趨。

累計簽單超200億元 中聯(lián)重科收獲滿滿

2020年是中國工程機(jī)械市場周期特殊的一年，市場的高速發(fā)展與激烈競爭共存，作為中國工程機(jī)械行業(yè)的龍頭企業(yè)，中聯(lián)重科更是閱盡了市場的波瀾起伏與潮起潮涌。由于在2019年年底就對今年的行業(yè)形勢做出了積極的預(yù)判，中聯(lián)重科做好了充分的準(zhǔn)備。在疫情沖擊下，中聯(lián)重科成為在2020年一季度唯一實現(xiàn)同比正增長的行業(yè)上市公司，也是行業(yè)內(nèi)最早復(fù)工的制造企業(yè)。

此次上海寶馬展，中聯(lián)重科收獲頗豐，累計簽單金額超200億元，其中，建筑起重機(jī)公司憑借全新升級換代的W二代塔機(jī)新品斬獲超80億元訂單，充分彰顯了中聯(lián)重科強(qiáng)大的市場號召力和品牌影響力。

中聯(lián)重科W二代塔機(jī)新品發(fā)布儀式

在這場世界工程機(jī)械行業(yè)爭相競艷的舞臺上，中聯(lián)重科9大產(chǎn)品線50余款高端智能產(chǎn)品火爆全場。作為此次展會最大室外面積的參展商，中聯(lián)重科打造的壯觀場景給廣大觀眾留下了深刻印象，在這片極光綠的“海洋”中，所匯聚的“硬核”技術(shù)、創(chuàng)下的多個之“最”，更是精彩無限、令人回味無窮。

高端智能、綠色前沿的產(chǎn)品及火爆的訂單，也讓中聯(lián)重科成為了媒體關(guān)注的焦點。寶馬展期間，央視財經(jīng)、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、中國新聞網(wǎng)、《湖南日報》、湖南衛(wèi)視、湖南經(jīng)視、《上海證券報》、《證券時報》、《證券日報》、紅網(wǎng)等上百家大眾媒體紛紛對中聯(lián)重科進(jìn)行了報道和展示。

業(yè)內(nèi)人士表示，此次寶馬展充分展示了全球工程機(jī)械領(lǐng)軍企業(yè)中聯(lián)重科“智造新未來”的魅力，從智能制造，到智能產(chǎn)品、智能服務(wù)，中聯(lián)重科以智能化、數(shù)字化為代表的新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式，正在重構(gòu)中國甚至全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)格局。