2020中國(guó)工程機(jī)械十大營(yíng)銷事件揭曉

2020中國(guó)工程機(jī)械營(yíng)銷&后市場(chǎng)大會(huì)于10月28日正式拉開帷幕，本屆大會(huì)匯聚中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)極具影響力人士，搭建高層次交流平臺(tái)，聚焦于“探尋價(jià)值新坐標(biāo)”，凝聚各方共識(shí)，共商抉擇之策，與變局中開新局，推動(dòng)行業(yè)合作與發(fā)展。

“十大營(yíng)銷事件”感恩答謝儀式

中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)十大營(yíng)銷事件評(píng)選活動(dòng)由《今日工程機(jī)械》雜志與匠客工程機(jī)械融媒體主辦，自2010年推出至今已經(jīng)成功舉辦了10屆，得到了業(yè)界的大力支持與廣泛關(guān)注。無論行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭走向如何，這些企業(yè)都在不斷探尋營(yíng)銷的意義，開創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，挖掘自身營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)力。他們也將在營(yíng)銷的路上不斷創(chuàng)新，不斷探索。

2020年中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)十大營(yíng)銷事件勾勒了中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)主體的營(yíng)銷脈絡(luò)，成功營(yíng)銷的背后也彰顯了中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈在營(yíng)銷領(lǐng)域的創(chuàng)新與進(jìn)步。

以下是本次“十大營(yíng)銷事件”獲獎(jiǎng)事件：

1、神鋼開啟“工廠參觀 品質(zhì)體驗(yàn)”主題營(yíng)銷活動(dòng)

2020年，正值神鋼建機(jī)事業(yè)90周年，秉承“客戶現(xiàn)場(chǎng)主義”，神鋼開啟“工廠參觀 品質(zhì)體驗(yàn)”主題營(yíng)銷活動(dòng)，攜手全國(guó)代理商，邀請(qǐng)客戶走進(jìn)工廠，體驗(yàn)神鋼為客戶提供made by kobelco高品質(zhì)產(chǎn)品的決心?？蛻舻靡越嚯x感受神鋼的高品質(zhì)與智能化生產(chǎn)，神鋼得以聆聽客戶需求與建議。隨時(shí)代和客戶需求不斷優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)，是90年歷史傳承下的神鋼精神。

2、三一重工泵送事業(yè)部首屆“時(shí)間的朋友2019年金牌服務(wù)節(jié)”

金牌服務(wù)節(jié)于2019年9月18日在長(zhǎng)沙市舉辦?；顒?dòng)以“感恩、價(jià)值、陪伴及數(shù)字化”為主旨，評(píng)選出功勛客戶、功勛設(shè)備、感動(dòng)之星，內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，體現(xiàn)出三一對(duì)客戶、工程師的感恩與關(guān)懷，展示了三一產(chǎn)品耐用保值和超值回報(bào)的特點(diǎn)。活動(dòng)前期，以“價(jià)值服務(wù)始終如一”為主題的三一泵送服務(wù)萬里行已在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)，旨在深度洞悉客戶需求，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。

3、中聯(lián)重科成工程機(jī)械“線上帶貨王” 

針對(duì)疫情時(shí)期工程機(jī)械營(yíng)銷困境，中聯(lián)重科進(jìn)行了變革與創(chuàng)新，首開行業(yè)先河，打造“嗨購(gòu)”名片，讓工程機(jī)械“上網(wǎng)”，讓首席技術(shù)專家“上屏”，讓服務(wù)工程師“上線”，讓新品發(fā)布與技術(shù)培訓(xùn)通過互聯(lián)網(wǎng)與全球客戶相約，旗下各類產(chǎn)品大單不斷，線上訂單超過60億元，累計(jì)觀看人次超過1200萬人次，創(chuàng)造了行業(yè)現(xiàn)象級(jí)刷屏盛況。

4、斗山DX60W ECO新款輪式挖掘機(jī)“線上”營(yíng)銷活動(dòng)

面對(duì)2020年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售熱潮，斗山工程機(jī)械針對(duì)新款6噸級(jí)輪式挖掘機(jī)(DX60W ECO)，開展系列線上營(yíng)銷活動(dòng)。在連續(xù)4個(gè)月營(yíng)銷計(jì)劃的不同階段，斗山通過不同平臺(tái)，針對(duì)客戶需求，在新品輪挖前期市場(chǎng)培育、中期真機(jī)展示、后期客戶實(shí)際感受等多個(gè)方面，通過斗山直播間與客戶實(shí)現(xiàn)真實(shí)互動(dòng)，三場(chǎng)直播吸引了數(shù)萬粉絲。

5、徐工道路首推全球最大規(guī)模無人駕駛集群施工，向世界展示中國(guó)制造名片

2020年5月，一臺(tái)徐工RP1655超大型攤鋪機(jī)、兩臺(tái)XP303輪胎壓路機(jī)、兩臺(tái)XD133雙鋼輪壓路機(jī)組成的無人駕駛集群在攀大高速實(shí)現(xiàn)應(yīng)用；8月，徐工無人駕駛集群先后在新柳南高速和京雄高速實(shí)現(xiàn)應(yīng)用，施工軌跡精確控制在2～3厘米，創(chuàng)下全球最大無人駕駛道路機(jī)械施工規(guī)模！通過三例無人駕駛集群施工案例的推廣，再一次向世界展示了以徐工為代表的中國(guó)工程機(jī)械生產(chǎn)制造能力。

6、沃爾沃建筑設(shè)備“525沃愛我——沃+云探秘”主題活動(dòng)日

2020年5月25日，以“525 沃愛我——沃+云探秘”為主題的沃爾沃建筑設(shè)備活動(dòng)日通過線上直播舉行，沃爾沃建筑設(shè)備正式發(fā)布沃+服務(wù)承諾口號(hào)“專以恒，沃至誠(chéng)”，和三大承諾關(guān)鍵詞“專業(yè)在沃”、“以愛守諾”、“尊享由我”。直播活動(dòng)共吸引了22 萬人次在線參與互動(dòng)。當(dāng)天，沃爾沃即正式啟動(dòng)為期六個(gè)月的特色客戶關(guān)愛活動(dòng)——“沃就在你身邊”，深度踐行服務(wù)承諾。

7、徐工挖機(jī)“攜手戰(zhàn)‘疫’、約惠春天”助力復(fù)工電商嘉年華

2020年2月14日，以“攜手戰(zhàn)‘疫’、約惠春天”為主題的徐工挖機(jī)助力復(fù)工電商嘉年華盛大開啟，打響了工程機(jī)械行業(yè)抗疫復(fù)工的第一槍。本次嘉年華是徐工挖機(jī)打通線上與線下的首次嘗試，在徐工e購(gòu)平臺(tái)增設(shè)VR看機(jī)、一鍵詢價(jià)、線上核銷等新功能，實(shí)現(xiàn)了流暢便捷的購(gòu)機(jī)通道。嘉年華活動(dòng)還融合了趣味性十足的互動(dòng)玩法，在3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，活動(dòng)覆蓋超過14萬人。

8、橙風(fēng)破浪e起沖，日立建機(jī)八月直播不間斷活動(dòng)

日立建機(jī)長(zhǎng)期堅(jiān)持舉辦夏季大型客戶走訪活動(dòng)，2020年首次采用“直播+線下”的形式，攜手全國(guó)代理商，不間斷直播，帶客戶“云游”機(jī)器檢修現(xiàn)場(chǎng)，送上“橙意”服務(wù)。日立建機(jī)高層蒞臨直播間，從成本控制、資產(chǎn)管理、全方位解決方案、二手機(jī)、租賃業(yè)務(wù)、售后服務(wù)等方面解說答疑。此次活動(dòng)線上直播累計(jì)觀看達(dá)到26.74萬人次，線下走訪客戶約5000家，完成6800臺(tái)設(shè)備的日常檢查。

9、山推“讓施工更簡(jiǎn)單”主題活動(dòng)

2020 年1 月12 日，山推在山東濟(jì)寧總部開啟“讓施工更簡(jiǎn)單”為主題覆蓋全國(guó)的客戶關(guān)愛活動(dòng)，保障客戶享受“一次合作，享終身服務(wù)”的權(quán)益，為客戶設(shè)備施工保駕護(hù)航。關(guān)愛活動(dòng)持續(xù)2020年全年，這是山推連續(xù)11年開展“客戶關(guān)愛行”活動(dòng)。11年間，山推服務(wù)工程師的腳步遍及全國(guó)各地，走訪近萬名山推客戶，行程千萬公里，形成與客戶的良好互動(dòng)及服務(wù)的良性循環(huán)。

10、山河智能系列“云端”戰(zhàn)役助力企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)

2020年，山河智能用大數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品，用網(wǎng)絡(luò)布局銷售渠道，通過系列線上營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷售額逆勢(shì)增長(zhǎng)。在逆戰(zhàn)中，何清華董事長(zhǎng)上陣直播，吸引了近40萬在線客戶，開啟了山河智能 “云端”戰(zhàn)役的第一步。二手機(jī)網(wǎng)上競(jìng)拍、微挖大會(huì)、線上工業(yè)展等活動(dòng)緊接其后。7月27日，山河智能利用大數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品SWE17U挖掘機(jī)正式在線銷售，是業(yè)內(nèi)在“云端”定制的一次積極探索。

2020年，在抗擊新冠肺炎疫情的戰(zhàn)斗中，我們工程機(jī)械制造商“危難面前顯忠誠(chéng)，挑戰(zhàn)面前顯擔(dān)當(dāng)?！辈粌H讓全世界看到了中國(guó)基建速度，更看到了工程機(jī)械企業(yè)的擔(dān)當(dāng)、責(zé)任與力量。在今年“十大營(yíng)銷事件”版塊中設(shè)置了最佳社會(huì)責(zé)任貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。讓我們向勇于踐行社會(huì)責(zé)任、弘揚(yáng)偉大抗疫精神的工程機(jī)械企業(yè)致敬！

1、徐工內(nèi)外聯(lián)動(dòng) 眾志成城 為抗“疫”大戰(zhàn)貢獻(xiàn)國(guó)企擔(dān)當(dāng)

雷火神山兩家醫(yī)院籌建之際，徐工即刻組織52臺(tái)套施工機(jī)械及操作人員進(jìn)行24小時(shí)施工，全力支持工程建設(shè)。后續(xù)全國(guó)累計(jì)332臺(tái)徐工專用設(shè)備，參與多地醫(yī)院和病房搭建現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)。徐工還向國(guó)內(nèi)相關(guān)應(yīng)急管理部門捐贈(zèng)價(jià)值300余萬元的防護(hù)物資及540多萬元資金支援防疫工作；同時(shí)為40多個(gè)國(guó)家合作伙伴捐助20余萬只“情義口罩”及防疫物資，共籌集醫(yī)療防疫物資總價(jià)值2億多元，與海外大客戶共渡難關(guān)，提振信心。

2、“抗疫情 強(qiáng)經(jīng)營(yíng)” 中聯(lián)重科“小綠奇跡軍團(tuán)”精準(zhǔn)戰(zhàn)“疫”

疫情爆發(fā)以來，中聯(lián)重科300余臺(tái)設(shè)備組成“小綠軍團(tuán)”參與了武漢雷火神山醫(yī)院及多地抗疫醫(yī)院建設(shè)。第一時(shí)間采購(gòu)400多萬套、1200多萬元的抗疫防護(hù)物資，支援國(guó)內(nèi)抗疫一線，向44個(gè)國(guó)家和地區(qū)捐贈(zèng)醫(yī)療物資。復(fù)工后，中聯(lián)重科組織愛心捐款活動(dòng)，參與員工2萬余人，捐款合計(jì)190多萬元。中聯(lián)重科還推出“共戰(zhàn)疫情，保障隨行”服務(wù)，全程保障設(shè)備施工；推出針對(duì)疫區(qū)援建及延遲復(fù)工客戶的優(yōu)惠援助政策；此外，通過“云營(yíng)銷”的方式，讓企業(yè)“動(dòng)起來”、產(chǎn)能“活起來”。

3、三一重起“勇敢逆行”系列戰(zhàn)“疫”行動(dòng)

“勇敢逆行，確保用戶以最好的車況，迎接全面復(fù)工！”。2020年2月，三一重起聯(lián)合代理商，第一時(shí)間拉響工程機(jī)械人的抗疫攻堅(jiān)戰(zhàn)；集結(jié)近千名海內(nèi)外一線服務(wù)工程師，堅(jiān)守在各地“小湯山”醫(yī)院建設(shè)的陣地上，尋求疫區(qū)最急缺的防護(hù)資源率先向用戶分發(fā)；同時(shí)推出了消毒防護(hù)、設(shè)備健康體檢、操作手在線培訓(xùn)客戶關(guān)懷政策，全力保障各地復(fù)工，用行動(dòng)詮釋“一切為了客戶”的精神，踐行“心系客戶，共戰(zhàn)疫情”的社會(huì)責(zé)任。

4、多措并舉，臨工“共同抗疫”系列活動(dòng)

“抗擊疫情·眾志成城”，臨工集團(tuán)通過捐款、購(gòu)買蔬菜、水果以及醫(yī)療物資等舉措支援湖北等疫情地區(qū)。成立抗擊疫情指揮小組，在全國(guó)范圍內(nèi)組織代理商開展支援醫(yī)院建設(shè)活動(dòng)；開展“關(guān)愛客戶，共同抗疫”活動(dòng)，對(duì)參加過各地抗疫醫(yī)院建設(shè)的施工設(shè)備給予健康診斷，免費(fèi)提供一次價(jià)值萬元的大保養(yǎng)。在抗疫關(guān)鍵期，臨工以扎實(shí)的行動(dòng)，彰顯自身高度的社會(huì)責(zé)任感，樹立了正面積極的品牌形象。

“十大營(yíng)銷事件最佳社會(huì)責(zé)任貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”感恩答謝儀式