【火熱辯論】價(jià)格戰(zhàn)，代理商是主推手嗎？

2020年7月30日，以“后疫情時(shí)代，代理商如何求存思變”為主題的2020年中國工程機(jī)械精英代理商熱點(diǎn)論壇在天津圓滿舉行，本次論壇內(nèi)容的豐富性、創(chuàng)新性和緊貼“行業(yè)地氣”的新鮮性，讓此次論壇發(fā)出的有力聲音在中國工程機(jī)械行業(yè)流通領(lǐng)域內(nèi)余音繞梁。本屆論壇以創(chuàng)新的辯論賽形式，邀請代理商精英圍繞行業(yè)熱點(diǎn)話題展開激烈辯論。辯論賽設(shè)置上下兩場，辯題分別為：（一）價(jià)格戰(zhàn)，代理商是主推手嗎？（二）在未來，代理商還會(huì)是代理商嗎？四支辯論隊(duì)的辯題選擇由主辦方隨機(jī)給到，所有辯手基于辯題的辯論觀點(diǎn)僅在兩場辯論過程中適用，不代表其個(gè)人或公司的選擇。

匠客工程機(jī)械融媒體將各方的精彩觀點(diǎn)編撰成連續(xù)選題文章，以饗業(yè)內(nèi)廣大同仁。

針對其辯題（一）“價(jià)格戰(zhàn)，代理商是主推手嗎？”正反雙方各執(zhí)己見，從多方面探討了代理商在價(jià)格戰(zhàn)中的位置，以及價(jià)格戰(zhàn)背后的種種深層次原因，耐人深思。

正方觀點(diǎn)：價(jià)格戰(zhàn)，代理商是主推手

主要觀點(diǎn)：

1.代理商是基于市場策略與地位的主動(dòng)參戰(zhàn)者

2.代理商是綁架制造商、實(shí)力不濟(jì)的“被動(dòng)”參戰(zhàn)者

3.代理商為了區(qū)域代理權(quán)，必須要主動(dòng)參與價(jià)格戰(zhàn)中，成為主推手。否則就很可能會(huì)被取消代理權(quán)，被邊緣化甚至被迫退出

4.代理商是價(jià)格戰(zhàn)的執(zhí)行者，會(huì)制定一到兩年的營銷計(jì)劃

5.代理商會(huì)透支和濫用工廠的政策，客觀上成為了價(jià)格戰(zhàn)的推手

反方觀點(diǎn)：價(jià)格戰(zhàn)，代理商不是主推手

主要觀點(diǎn)：

1.產(chǎn)能過剩、供大于求，才是價(jià)格戰(zhàn)最重要的原因

2.降價(jià)是因?yàn)檫€有利潤，由于工程機(jī)械行業(yè)價(jià)值鏈的毛利較高等因素，價(jià)格戰(zhàn)就有其必然性

3.最終的主推手是產(chǎn)業(yè)鏈的強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)者

4.代理商只是價(jià)格戰(zhàn)的旗手和助推手，因?yàn)橛辛死麧櫩臻g，有了資本的介入，代理商成為了價(jià)格戰(zhàn)的受害者

5.從廠商關(guān)系角度考慮，如果代理商沒有代理權(quán)，那在產(chǎn)業(yè)鏈中就沒有話語權(quán)。所以代理商還是聽從于制造商，制造商才是價(jià)格戰(zhàn)的主推手

針對現(xiàn)場投票的結(jié)果來看，有約三分之二的人認(rèn)為代理商不是主推手，剩下三分之一的人認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)中代理商也有不可推卸的責(zé)任。

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