一單斬獲42臺SR250滑移 - 訪凱斯小設(shè)備代理商沈陽德恒如何助力北方城市清雪

談起“萬里雪飄”的北國風(fēng)光，有說不盡的豁達(dá)與壯闊，也有寸步難行的煩惱困擾。隨著中國機(jī)械化進(jìn)程的推進(jìn)，越來越多專業(yè)清雪機(jī)械應(yīng)用到北境，雪后出行不再是難題。

凱斯代理商沈陽德恒裝備股份有限公司是國內(nèi)清雪領(lǐng)域的“泰斗”，它與凱斯工程機(jī)械結(jié)緣契交，在2019年斬獲單筆42臺滑移裝載機(jī)訂單，助力內(nèi)蒙古呼和浩特城市清雪，讓S系列滑移裝載機(jī)在北境揚(yáng)名。今天，我們就來聊聊凱斯、德恒，還有北境清雪的那些事兒！ 

專注清雪，結(jié)緣凱斯

沈陽德恒裝備股份有限公司是國內(nèi)首家提出“綠色+機(jī)械化除雪理念”的企業(yè)，19年來，專注環(huán)衛(wèi)清雪和道路清掃，在整個(gè)環(huán)衛(wèi)清雪板塊，占據(jù)國內(nèi)三分之一的市場份額。其主營業(yè)務(wù)包括除雪和清掃車輛，相關(guān)配件的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、租賃、維修，環(huán)衛(wèi)一體化等。

一邊是國內(nèi)除雪行業(yè)龍頭，一邊是世界頂級小設(shè)備制造商，沈陽德恒與凱斯的結(jié)緣是偶然也是必然。以SR250滑移裝載機(jī)為代表的凱斯高性能滑移是沈陽德恒的需求機(jī)種，而實(shí)力雄厚的沈陽德恒也是凱斯小設(shè)備在北境推廣與銷售的倚仗。雙方自2014年起便建立了密切的業(yè)務(wù)往來，多年來合作融洽。

揚(yáng)名北境，斬獲大單

滑移裝載機(jī)在中國的應(yīng)用還處在初級階段，正需要優(yōu)秀的代理商去普及。2019年，呼和浩特冬季城市綠色清冰雪項(xiàng)目招標(biāo)設(shè)備，沈陽德恒中標(biāo)10個(gè)標(biāo)段中的6個(gè)標(biāo)段，共計(jì)1.8億元。其中5個(gè)進(jìn)口設(shè)備標(biāo)段進(jìn)口滑移除雪機(jī)均為凱斯設(shè)備，共計(jì)42臺。

沈陽德恒營銷總經(jīng)理于立丹先生

沈陽德恒營銷總經(jīng)理于立丹先生表示：“凱斯設(shè)備可靠穩(wěn)定、用戶口碑良好，讓我們在大項(xiàng)目中具有先天競爭優(yōu)勢。呼和浩特冬季城市綠色清冰項(xiàng)目從產(chǎn)品的前期宣講、客戶的實(shí)地考察到產(chǎn)品演示等一系列活動，我們用真情實(shí)意和凱斯滑移的出色表現(xiàn)，打動了客戶，最終簽下了這個(gè)項(xiàng)目。據(jù)我所知，單筆42臺配備超大流量的滑移裝載機(jī)用于中國北方的清雪項(xiàng)目，這在國內(nèi)還是首例！”

不止是設(shè)備輸出，沈陽德恒憑借十多年的除雪經(jīng)驗(yàn)，可為客戶量身定制專業(yè)的除雪方案，以及后期的產(chǎn)品保障。憑借凱斯優(yōu)秀的產(chǎn)品以及良好的口碑，在大型除雪項(xiàng)目中沈陽德恒競爭優(yōu)勢明顯。

凱斯中國北方大區(qū)銷售總監(jiān)張永江先生

凱斯中國北方大區(qū)銷售總監(jiān)張永江與負(fù)責(zé)沈陽地區(qū)的銷售經(jīng)理關(guān)永林先生全程配合并追蹤了項(xiàng)目進(jìn)度。關(guān)永林先生表示，“沈陽德恒為整個(gè)呼和浩特清冰雪項(xiàng)目設(shè)計(jì)了完整的解決方案，從主要干道快速路到背街小巷，將可能會遇到的清雪問題全部考慮在內(nèi)。該項(xiàng)目強(qiáng)調(diào)以人為本，以凱斯滑移裝載機(jī)來除雪不僅有效替代人工，而且施工效率與施工質(zhì)量更出色，為城市道路的保通貢獻(xiàn)重大。" 

負(fù)責(zé)沈陽地區(qū)的銷售經(jīng)理關(guān)永林先生

除雪專家SR250

應(yīng)急搶險(xiǎn)設(shè)備首要考驗(yàn)的是穩(wěn)定性，凱斯S系列滑移產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、性能先進(jìn)、故障率低，是冬季除雪作業(yè)的主力軍。其次是動力性能，針對中國北方常見除雪工況，沈陽德恒與凱斯合作，以SR250標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型為模板開發(fā)了超大流量組件，輸出流量可達(dá)140L/min，用以搭載沈陽德恒研發(fā)的掃雪滾刷、拋雪頭，帶來非凡的清雪能力。這也是其它品牌滑移裝載機(jī)難以比擬的。

作為S系滑移的明星機(jī)型，SR250型滑移裝載機(jī)，標(biāo)配90馬力渦輪增壓直噴發(fā)動機(jī)、雙重空濾，不僅扭矩和燃油效率更高，續(xù)航性能更出色。38.2kN的掘起力在裝配鏟斗時(shí)可高效清運(yùn)積雪。85L/min標(biāo)準(zhǔn)流量與選配的140L/min超大流量，讓凱斯SR250可以輕松駕馭重載荷的工作附件，重載的場合表現(xiàn)更搶眼。在設(shè)計(jì)上，凱斯SR250體現(xiàn)了凱斯一貫的高強(qiáng)度、重載荷的風(fēng)格，整體式的車架、高強(qiáng)度的材料確保了設(shè)備可以滿足用戶最嚴(yán)苛的工況要求。

于立丹先生介紹，“凱斯SR250因操作靈活、除雪設(shè)備輸出動力強(qiáng)勁、清雪效果好而被客戶所喜愛。該機(jī)型除雪機(jī)在遼寧、吉林、黑龍江、新疆等區(qū)域廣泛銷售。隨著國家精細(xì)化作業(yè)模式的推廣，凱斯除雪機(jī)未來適用空間更廣闊?！?/p>

攜手共進(jìn)，續(xù)寫輝煌

凱斯良好的售前支持與產(chǎn)品售后支持，為沈陽德恒產(chǎn)品銷售提供了保障。凱斯每一次舉辦新品發(fā)布會、年會、小設(shè)備技術(shù)培訓(xùn)會沈陽德恒都會積極參加，不斷提升整體服務(wù)能力以滿足客戶多元化工況需求。

滑移裝載機(jī)行業(yè)在中國還是一片藍(lán)海，沈陽德恒為城市道路保通貢獻(xiàn)力量，為滑移裝載機(jī)的推廣與普及做出卓越貢獻(xiàn)！不止在除雪領(lǐng)域，凱斯滑移裝載機(jī)在市政工程、道路養(yǎng)護(hù)、港口船廠、農(nóng)林牧業(yè)等領(lǐng)域都有廣闊的應(yīng)用空間。

未來，凱斯將攜手全國經(jīng)銷商為滑移設(shè)備的普及加碼，特別是全新B系列滑移裝載機(jī)的推出，繼續(xù)立足國內(nèi)用戶需求，推進(jìn)更多高品質(zhì)機(jī)型落地，同心協(xié)力，服務(wù)廣大中國客戶。