柳工租賃總監(jiān)Graziano Cassinelli談柳工收購背后

近期，柳工收購Herc Rentals China（赫茲設備中國）業(yè)務引起行業(yè)一陣波瀾，疫情之下，行業(yè)短暫低谷之時，收購一個在全球范圍內(nèi)具有號召力的租賃公司的中國區(qū)業(yè)務，這一舉措背后是什么？

全球租賃和二手設備部門總監(jiān)格拉齊亞諾·卡西內(nèi)利先生（Graziano Cassinelli）

匠客工程機械認為此舉將成為國內(nèi)企業(yè)在全球租賃及二手機業(yè)務領域大手筆之一，預示著工程機械主機企業(yè)愈加重視后市場領域價值鏈的鍛造與升級，國內(nèi)企業(yè)的盈利結(jié)構(gòu)將更加多元化，盈利模式更加豐富。

也有曾經(jīng)的柳工高管認為這是經(jīng)濟發(fā)生重大轉(zhuǎn)折時國際化大企業(yè)并購整合的正常動作，還有業(yè)內(nèi)人士認為，本次柳工收購行為背后的目的是希望通過收購一家成熟設備租賃商更加穩(wěn)妥地進入需要精細化管理的租賃市場，借助赫茲在歐洲、美國的租賃市場影響力推廣自己的設備租賃。

柳工早已在租賃領域謀篇布局，近期除了收購舉措外，還引進了業(yè)內(nèi)的租賃人才。2月初，在工程機械行業(yè)擁有豐富經(jīng)驗的格拉齊亞諾·卡西內(nèi)利先生（Graziano Cassinelli）加盟柳工，擔任柳工新成立的全球租賃和二手設備部門總監(jiān)。

卡西內(nèi)利在卡特彼勒和CNH有豐富的OEM經(jīng)驗，并在工程機械管理企業(yè)CGT和Barloworld從事工程機械代理業(yè)務，在工程機械行業(yè)豐富的經(jīng)驗和深遠的影響力?？ㄐ羶?nèi)利在拉斯維加斯展會上接受了媒體采訪。

卡辛內(nèi)利說：“目前，中國的租賃滲透率約為20％，我們預計到2025年將增長到約30％。推動這一增長主要是因為中國承包商的觀念轉(zhuǎn)變，有了租賃，他們就不會因購買設備而負債累累，租賃為他們提供了更大的靈活性來響應需求。

租賃最初的業(yè)務重點面向中國和東南亞市場，明年將積極擴展到非洲和拉丁美洲，目標到2022年，我們將瞄準北美和歐洲市場。

柳工最近以1美元收購了Herc Rentals China，并在之后追加投資4000萬美元。該公司定位于為中國中部建筑和工業(yè)客戶、造船和采礦業(yè)務提供服務，同樣也負責中國鐵路等國企項目，向他們提供任何需要的租賃設備，然而市場定位主要是高空作業(yè)平臺。”

當被問及柳工是否有其他收購計劃時，卡西里內(nèi)利說：“本次收購Herc Rentals China只是柳工收購策略的開始，但目前沒有下一個合適的選擇，同時我們更需要專注于Herc Rentals China的穩(wěn)定發(fā)展?！?/p>

本次采訪中，5年是卡西內(nèi)利提到頻率較高的數(shù)字，比如柳工計劃未來5年內(nèi)將對對租賃公司投資1.25億美元；柳工將針對代理商制定相應融資政策，幫助代理商購買設備，預計5年內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)代理商管理6000個單位的車隊的目標。

談到未來的愿景，卡辛內(nèi)利表示，柳工計劃未來5年中國租賃車隊中擁有9000套設備，成為中國租賃市場的重要參與者。

可見，5年是柳工租賃規(guī)劃的時間節(jié)點，也可作為市場檢驗柳工租賃的時間節(jié)點。工程機械租賃江湖論英雄，且看5年后。（來源：KHL，匠客工程機械編譯，歡迎轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究）