斬獲多個“第一”山推建友海外持續(xù)“圈粉”

近日，山推建友機械股份有限公司（以下簡稱“山推建友”）車間內(nèi)，數(shù)十臺組裝好的工程攪拌站部件整裝待發(fā)。制造總監(jiān)李洋說，這些產(chǎn)品將漂洋過海奔往巴基斯坦、南亞、幾內(nèi)亞、柬埔寨……

“短短一年內(nèi)，我們實現(xiàn)了混凝土攪拌設(shè)備在巴基斯坦、柬埔寨、幾內(nèi)亞等國家市場占有率第一的好成績，贏得國外客戶好評?！睜I銷部副部長齊偉說。

山推建友工人組裝工程攪拌站

屢次斬獲“首創(chuàng)”，成功伸出海外觸角

近日，在山推建友車間東側(cè)，寫著“智能實驗室攪拌站”的黃色產(chǎn)品靜立?！八鼊倧牡谑鍖弥袊ū本﹪H工程機械、建材機械及礦山機械展覽與技術(shù)交流會（BICES 2019）展會現(xiàn)場被運回?！鄙酵平ㄓ蜒芯吭焊痹洪L匙明申說，業(yè)內(nèi)稱它“迷你攪拌站”，是中國首創(chuàng)，已投入市場，實現(xiàn)了攪拌站物料“配方”（即搭配比例）實驗全自動化、遠(yuǎn)程遙控和數(shù)據(jù)實時傳輸，配方“出爐”由原來依靠人力的兩個小時提速至20分鐘。

山推建友國內(nèi)首創(chuàng)的“迷你攪拌站”

類似這樣的“第一”“首創(chuàng)”，最近幾年常被山推建友斬獲。其前身為山東省建筑機械廠，2013年被山推工程機械股份有限公司（以下簡稱“山推”）控股，是國內(nèi)最早生產(chǎn)混凝土攪拌與輸送機械的企業(yè)，近三年步入發(fā)展快車道，打造出“中國第一攪拌機”，成功躋身國內(nèi)攪拌行業(yè)前3名，工程攪拌站市場占有率躍居國內(nèi)第一。

除了主攻國內(nèi)市場，2008年起，山推建友就著手布局海外市場。山推建友董事長孫甲利表示，多年來，他們通過中國中鐵、中國鐵建、中國水電、中國土木等施工單位的海外工程“借船出海”，助力“一帶一路”沿線國家的工程建設(shè)。“同時，打造了海外銷售網(wǎng)絡(luò)，每年都有增量，但體量較小?！?/p>

齊偉的到來成為山推建友海外市場的破局者，銷售經(jīng)驗豐富的他為山推建友帶來了“搖錢樹”?！拔覀兌枷Ｍ小畵u錢樹’，但首先得有樹、得種樹，而銷售網(wǎng)絡(luò)就是樹。”齊偉說，山推總公司的海外銷售網(wǎng)絡(luò)助推了山推建友產(chǎn)品在國外的銷售，得益于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，忠實客戶增加，產(chǎn)品銷量隨之上漲。

免地基自帶車輪，創(chuàng)新產(chǎn)品獲贊連連

除了普通的工程攪拌站、瀝青攪拌設(shè)備等全系產(chǎn)品在海外銷售，山推建友首創(chuàng)的高端產(chǎn)品也在國外“開花”。9月5日至9月7日，就在山推建友智能實驗室攪拌站亮相北京展會時，其另一款國內(nèi)首創(chuàng)的液壓自舉升免基礎(chǔ)移動式攪拌站，正在泰國參加曼谷工程機械展覽會，獲得國外客戶的贊許。

據(jù)齊偉介紹，這屬于攪拌站產(chǎn)品里的高端產(chǎn)品，機器自帶車輪，安裝不必像普通攪拌站需要打地基、依賴吊車，而是可自架設(shè)，底座可安支架，待工程結(jié)束后收起支架即可轉(zhuǎn)場，“是國內(nèi)首創(chuàng)全球領(lǐng)先的混凝土攪拌站，產(chǎn)品從研發(fā)、試制到通過驗收、實現(xiàn)交付，僅歷時10個月”。

“要以技術(shù)立企，持續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)，這樣才能開創(chuàng)更多的市場空間。”此前接受采訪時，孫甲利說，只有掌握核心技術(shù)，方能打造國際競爭力。目前，他們的產(chǎn)品出口至60個國家和地區(qū)，除了發(fā)展中國家，歐洲市場已打開，正開拓北美市場。未來，企業(yè)將以“高端、環(huán)保、智能”為方向，實現(xiàn)國內(nèi)占70%、國際占30%的銷售格局。