被小挖悄然重塑的市場格局

2018年9月，三一重機(jī)第10萬臺小挖下線儀式期間，短短3分鐘里，共有1983臺三一小挖產(chǎn)品被搶購，成交額約6.8億元刷新行業(yè)成交記錄，成為行業(yè)發(fā)展的標(biāo)志性事件之一。

而這，只是中國工程機(jī)械市場格局重塑的一處縮影。

一

2018年，國產(chǎn)、歐美、日系和韓系品牌銷量分別約為11.4萬臺、3.5萬臺、3.1萬臺和2.3萬臺，市場占有率分別為55.9%、17.1%、15.1%和11.5%，國產(chǎn)品牌占有率繼續(xù)提升、日韓品牌占有率持續(xù)下滑。 

109297臺、占比59%，小型挖掘機(jī)在2018年的銷售成績斐然；67969臺、占比60.5%，2019年前5月銷售市場未曾降溫。

回顧自2016年中國工程機(jī)械行業(yè)開始恢復(fù)以來小挖銷售數(shù)據(jù)，2016年小挖銷售40766臺，2017年小挖銷售70396臺，2018年小挖銷量109297臺，2019年前5月小挖銷量67969臺，伴隨中國工程機(jī)械市場不斷升溫，小挖銷量持續(xù)走高。

小挖對各家工程機(jī)械企業(yè)的重要性開始變得不言而喻。

然而，這樣的市場紅利，并非所有企業(yè)都能分到一杯羹。

中國工程機(jī)械在火熱的市場背景下，正在進(jìn)行著一場變革。

二

外資品牌銷量下滑，市場逐步被擠占，市場份額不斷下降。

中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)近期公布了2019年5月挖掘機(jī)銷量數(shù)據(jù)，三一、徐工挖掘機(jī)分別銷售4960、2767臺，分別同比增長14.5%、10.6%。三一市占率攀升至26.2%，相比2018年提升3.2個(gè)百分點(diǎn)；徐工市占率攀升至14.6%，相比2018年提升3.1個(gè)百分點(diǎn)，超過卡特彼勒位居第二位。而海外品牌卡特彼勒、斗山、小松挖掘機(jī)銷量分別同比降低5.1%、26.0%、27.8%，市占率相比2018年分別降低0.4、1.7、1.6個(gè)百分點(diǎn)。

2016-2019年前5月挖掘機(jī)代表品牌市場占有率（%）

2017年中國挖掘機(jī)市場品牌格局情況

2018年中國挖掘機(jī)市場品牌格局情況

2019年1-2月中國挖掘機(jī)市場品牌格局情況

從2019年1-2月份的挖掘機(jī)銷量來看，國產(chǎn)、日系、歐美和韓系品牌，市場占有率分別是58.83%、14.58%、14.16%和12.43%。而在十年前，中國國產(chǎn)品牌的市場占有率僅為24%（2009年數(shù)據(jù)）。

近十年來，特別最近7、8年，國內(nèi)廠家對于市場的理解與技術(shù)的研發(fā)一直處于領(lǐng)先的地位與不斷更替當(dāng)中，中國企業(yè)的經(jīng)營理念與思維方式的已于世界充分的接軌，對于產(chǎn)品格局與市場定位為國內(nèi)廠家?guī)砹烁嗟氖袌龇蓊~。

外資企業(yè)在國內(nèi)的市場份額逐步讓位于中國企業(yè)。

小挖正是“軸心”，承載著市場的重塑進(jìn)程。

三

中國的市場小型挖掘機(jī)近年來飛速增長，不僅是去年、前年。

國內(nèi)某品牌挖掘機(jī)以超9000臺的銷量成為小挖銷量冠軍，成為2018年國內(nèi)最受歡迎的機(jī)型，國產(chǎn)品牌小挖領(lǐng)域優(yōu)勢已讓外資品牌難以望其項(xiàng)背。

越小的機(jī)型國產(chǎn)品牌的價(jià)格優(yōu)勢要多得多。從價(jià)格來講，國產(chǎn)品牌和外資品牌的價(jià)格差，機(jī)器越小、價(jià)格差就越大。對于客戶而言，小型機(jī)不是特別重視生產(chǎn)效率，更重視買機(jī)器花的錢幾年之內(nèi)能夠回收，而外資品牌的產(chǎn)品要比國內(nèi)品牌高30%左右。外資品牌在小型產(chǎn)品上越來越難以滿足客戶經(jīng)濟(jì)上的需求。

2018年部分小、微挖銷量情況

近年來市場占有率穩(wěn)步提升的廠家中，無一不在小、微挖領(lǐng)域表現(xiàn)出色。

四

小挖作為出色的現(xiàn)金流戰(zhàn)略產(chǎn)品，良好的是市場表現(xiàn)將為企業(yè)帶來可觀的運(yùn)營資金。

近十年國內(nèi)挖掘機(jī)械行業(yè)市場集中度呈“V型”變化，在2008年“四萬億”投資的拉動(dòng)下，大量資本投資挖掘機(jī)械市場，主機(jī)廠商規(guī)模的增加加之“低首付、零首付”等極端信用銷售模式的實(shí)施，導(dǎo)致市場秩序惡化，市場集中度大幅下滑。

近期，惡性競爭已初顯端倪。作為國產(chǎn)品牌優(yōu)勢領(lǐng)域，更是中國工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展的一劑強(qiáng)心針，對于小挖的堅(jiān)守與底線更需共同守護(hù)。