bauma 2025觀(guān)察丨中歐品牌博弈的六個(gè)切面

首次踏足德國(guó)慕尼黑國(guó)際工程機(jī)械博覽會(huì)（bauma），這位在行業(yè)浸潤(rùn)多年的觀(guān)察者的筆記本上，密密麻麻記滿(mǎn)了對(duì)這場(chǎng)全球最大工程機(jī)械展的震撼認(rèn)知。

一、展會(huì)生態(tài)的降維沖擊

"德國(guó)寶馬展完全刷新了我對(duì)行業(yè)展會(huì)的認(rèn)知。"陳先生坦言，從參展環(huán)境的規(guī)范化程度到企業(yè)展陳的專(zhuān)業(yè)度，乃至觀(guān)展人流的精準(zhǔn)性，都遠(yuǎn)超其預(yù)期。這個(gè)每三年一屆的盛會(huì)，儼然是工程機(jī)械領(lǐng)域的"達(dá)沃斯論壇"，既呈現(xiàn)著行業(yè)最鮮活的生存狀態(tài)，也構(gòu)筑著全球產(chǎn)業(yè)對(duì)話(huà)的超級(jí)平臺(tái)。

二、戰(zhàn)略定位的涇渭分明

歐美巨頭將寶馬展視作"全球狩獵場(chǎng)"，卡特彼勒、利勃海爾等企業(yè)的展臺(tái)儼然是技術(shù)博物館與解決方案中心，全系列尖端設(shè)備配合沉浸式交互體驗(yàn)，演繹著"未來(lái)施工"的圖景。而多數(shù)中國(guó)廠(chǎng)商仍困于"市場(chǎng)開(kāi)拓"的初級(jí)階段，中小型設(shè)備扎堆的展區(qū)里，認(rèn)證壁壘與成本考量如影隨形。

三、品牌勢(shì)能的冰火兩重

在人氣磁場(chǎng)上，德國(guó)寶馬展展臺(tái)持續(xù)上演著"人擠人"的魔幻場(chǎng)景——沒(méi)有喧鬧的促銷(xiāo)活動(dòng)，純粹的品牌吸引力形成磁場(chǎng)。反觀(guān)中國(guó)品牌，雖不乏徐工、三一這樣的領(lǐng)軍企業(yè)，但整體仍顯冷清，折射出品牌積淀的代際差距。某代理商坦言："歐洲客戶(hù)愿意為中國(guó)設(shè)備駐足，但下單時(shí)總要多掂量幾分。"

四、技術(shù)實(shí)力的無(wú)聲審判

當(dāng)卡特彼勒的氫燃料電池挖掘機(jī)與維特根的無(wú)人駕駛攤鋪機(jī)同臺(tái)競(jìng)技，中國(guó)展品的"技術(shù)代差"顯露無(wú)遺。某工程師指著某國(guó)產(chǎn)設(shè)備焊縫直言："這工藝水平，連歐洲二線(xiàn)品牌都難以企及。"這種差距不僅體現(xiàn)在設(shè)備本身，更映射在展陳細(xì)節(jié)——國(guó)際巨頭為每臺(tái)樣機(jī)配備專(zhuān)屬技術(shù)手冊(cè)，而中國(guó)展區(qū)常出現(xiàn)"多機(jī)共用一份資料"的尷尬。

五、供應(yīng)鏈版圖的隱形戰(zhàn)爭(zhēng)

展會(huì)暗流涌動(dòng)的供應(yīng)鏈博弈同樣值得關(guān)注。國(guó)際巨頭展臺(tái)背后，隱藏著博世、采埃孚等頂級(jí)供應(yīng)商的"技術(shù)天團(tuán)"，而中國(guó)企業(yè)的供應(yīng)鏈展示多停留在"整機(jī)集成"層面。某零部件企業(yè)負(fù)責(zé)人道破玄機(jī)："歐洲客戶(hù)要的是'系統(tǒng)解決方案'，而我們連基礎(chǔ)件參數(shù)都說(shuō)不清。"

六、市場(chǎng)突圍的破局曙光

值得欣慰的是，中聯(lián)重科等企業(yè)的品牌升級(jí)嘗試已初見(jiàn)成效，其展臺(tái)設(shè)計(jì)與國(guó)際品牌難分伯仲。更可喜的是，歐洲市場(chǎng)的"東方敘事"正在改寫(xiě)——某經(jīng)銷(xiāo)商展示的合同訂單顯示，中國(guó)設(shè)備在性?xún)r(jià)比與售后服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)，正撬動(dòng)意大利等國(guó)的基建市場(chǎng)。這種"螞蟻雄兵"式的突圍，或許是中國(guó)品牌叩開(kāi)歐洲大門(mén)的鑰匙。

這場(chǎng)橫跨7天的全球工程機(jī)械盛宴，既是中國(guó)企業(yè)丈量差距的"照妖鏡"，也是洞察機(jī)遇的"瞭望塔"。當(dāng)陳先生合上筆記時(shí)，展場(chǎng)外的陽(yáng)光正穿透慕尼黑新國(guó)際博覽中心的玻璃幕墻，照見(jiàn)一個(gè)正在覺(jué)醒的東方力量。

供稿：工程機(jī)械從業(yè)人員   陳先生

圖片來(lái)源：bauma 2025官網(wǎng)