王山根：廠商去反擔(dān)保是大勢所趨 客戶資質(zhì)提升是關(guān)鍵

2024中國工程機械營銷&后市場大會于10月16-18日在武漢隆重召開。本屆大會以“韌性·共生 以質(zhì)致遠”為主題，匯聚中國工程機械行業(yè)極具影響力人士，搭建全產(chǎn)業(yè)鏈交流平臺，踐行責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，與廣大同仁一道，探尋應(yīng)對行業(yè)轉(zhuǎn)折期，拓展新質(zhì)生產(chǎn)力、推進高質(zhì)量發(fā)展的的解決方案。

海發(fā)寶誠融資租賃有限公司建設(shè)事業(yè)部總經(jīng)理王山根

18日上午渠道經(jīng)營轉(zhuǎn)型升級專場論壇環(huán)節(jié)，海發(fā)寶誠融資租賃有限公司建設(shè)事業(yè)部總經(jīng)理王山根作了題為《工程機械融資業(yè)務(wù)去反擔(dān)保的嘗試與探索》的主題演講。 王山根結(jié)合海發(fā)寶誠自身業(yè)務(wù)發(fā)展的實際，分享了在工程機械行業(yè)去反擔(dān)保業(yè)務(wù)開展情況、業(yè)務(wù)合作模式、去反擔(dān)保的趨勢和業(yè)務(wù)開展過程中的痛點。

他指出， 去廠商反擔(dān)保是大勢所趨,工程機械廠商&金融機構(gòu)都有去廠商擔(dān)保的意愿。行業(yè)下行周期中，逾期增多，廠商回購墊付壓力增大，對主業(yè)產(chǎn)生影響；金融機構(gòu)逐步青睞小微客群，不斷增加的機構(gòu)愿意構(gòu)建工程機械客戶的信用評審及資產(chǎn)管理能力。 

使廠商專注于工程機械產(chǎn)品，客戶信用評審及資產(chǎn)管理等專業(yè)的金融業(yè)務(wù)由專業(yè)的金融機構(gòu)承擔(dān)，專業(yè)化的社會分工是打破目前廠商擔(dān)保模式的有利助推器。但是，去反擔(dān)保也將是一個長期的探索過程，其中終端購機客戶資質(zhì)的提升是打破廠商擔(dān)保模式的根本。