祁?。捍砩虒τ脩舻膬r值越大 對主機廠的價值就越大

2024中國工程機械營銷&后市場大會于10月16-18日在武漢隆重召開。本屆大會以“韌性·共生 以質致遠”為主題，匯聚中國工程機械行業(yè)極具影響力人士，搭建全產業(yè)鏈交流平臺，踐行責任與擔當，與廣大同仁一道，探尋應對行業(yè)轉折期，拓展新質生產力、推進高質量發(fā)展的的解決方案。

中國工程機械工業(yè)協會名譽會長、特別顧問 祁俊

10月17日上午，在以“韌性·共生 以質致遠”為主題的巔峰對話環(huán)節(jié)，中國工程機械工業(yè)協會名譽會長、特別顧問祁俊與諸位對話嘉賓圍繞行業(yè)變革、代理商規(guī)?；l(fā)展、去杠桿、企業(yè)領導力等話題進行了深層次對話。

中國工程機械行業(yè)通過幾十年的發(fā)展，經過了幾輪周期，現在存量市場越來越大。但主要的盈利模式都是新機銷售，新機銷售和后市場發(fā)展是一種不均衡的狀態(tài)。行業(yè)整體市場發(fā)展對質的要求會越來越高，新能源、智能化的趨勢已經證明了這一點。

祁俊名譽會長認為，工程機械是一個朝陽產業(yè)，只要有建筑施工和各種施工活動的產生，就有工程機械的生存空間。代理制是不可或缺的，代理制可以為企業(yè)發(fā)展提供無限大的幫助。但代理商也要選擇代理的產品品牌，目前國內主機廠剛開始賣產品，現在銷售的是品牌，再要發(fā)展，就是賣文化。作為代理商領導力的體現，首先要學會把控、分析所服務的品牌是不是有長期的生命周期。另外一個更重要的價值，是說代理商對用戶的價值，代理商對用戶的價值越大，對主機廠的價值就越大。

他強調，代理商培養(yǎng)一支可持續(xù)發(fā)展的隊伍，打造一個可盈利可持續(xù)發(fā)展的經營模式，企業(yè)才能長治久安。也希望制造商的領導層有足夠的韌性和戰(zhàn)略定力。