開疆拓土，落地生根中聯(lián)重科多舉措拓寬出海航道

2024年第一季度，中聯(lián)重科收獲“開門紅”。據(jù)4月29日中聯(lián)重科發(fā)布的2024年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告，公司一季度營(yíng)業(yè)額達(dá)117.73億元，較上年同期104.26億同比增長(zhǎng)12.93%，其中境外收入達(dá)57.03億元，同比增長(zhǎng)52.85%，占總營(yíng)業(yè)額的比重超過(guò)48%，較2023年同期提升超10個(gè)百分點(diǎn)。

土方機(jī)械、高空作業(yè)機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、礦山機(jī)械在一季度表現(xiàn)搶眼，均有不同程度的銷售增長(zhǎng)，利率得到較大幅度提升。工程起重機(jī)、土方機(jī)械同比增速超行業(yè)出口增速。在總體表現(xiàn)上，2024年一季度中聯(lián)重科毛利率達(dá)28.65%，同比提升2.3%，處于行業(yè)最高水平。

近日，中聯(lián)重科在海外市場(chǎng)動(dòng)作頻繁，先是以較高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力獲得南非6000萬(wàn)土方機(jī)械意向訂單，后是主導(dǎo)的多項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)取得重要進(jìn)展。中東、中亞等原有優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)仍保持較快銷售增速，非洲、拉美、歐洲等新市場(chǎng)銷售額大幅度攀升，出海戰(zhàn)役打得風(fēng)生水起。

在市場(chǎng)下行的大背景下，中聯(lián)重科依靠海外市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大實(shí)現(xiàn)了公司營(yíng)業(yè)額的整體提升。同時(shí)，新興業(yè)務(wù)板塊的增長(zhǎng)、智能化技術(shù)的加持、生產(chǎn)制造成本的降低使得公司盈利能力得到全面提升，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、先進(jìn)的管理營(yíng)銷模式也使中聯(lián)重科擁有了更多對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)的勇氣和在工程機(jī)械行業(yè)周期底部立足的實(shí)力，商業(yè)版圖不斷完善，市場(chǎng)占有規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。

海外市場(chǎng)助力工程機(jī)械企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

三一重工、徐工、中聯(lián)重科、柳工等工程機(jī)械企業(yè)發(fā)布2023年報(bào)及2024年一季度報(bào)告顯示，海外市場(chǎng)目前是這些工程機(jī)械龍頭企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的重要支撐。據(jù)國(guó)金證券研報(bào)，2023年四家公司海外毛利率比國(guó)內(nèi)毛利率分別高出7.98%、3.05%、7.57%、11.86%。

國(guó)金證券研報(bào)指出，“人形機(jī)器人量產(chǎn)加速，工程機(jī)械底部信號(hào)明確，中國(guó)礦山機(jī)械景氣度向好?？春脵C(jī)器人、工程機(jī)械、鐵路裝備等方向的投資機(jī)會(huì)?！贝送?，目前來(lái)看全球工程機(jī)械市場(chǎng)的天花板很高，存在需求缺口，國(guó)產(chǎn)工程機(jī)械主機(jī)制造商近年來(lái)出口量不斷提高，遠(yuǎn)期成長(zhǎng)空間較大。

從高質(zhì)量發(fā)展角度上看，海外市場(chǎng)是工程機(jī)械龍頭企業(yè)未來(lái)發(fā)展的重要方向。龍頭企業(yè)在海外的發(fā)展模式也逐漸從簡(jiǎn)單出口、簡(jiǎn)單并購(gòu)走向端對(duì)端的深層次經(jīng)營(yíng)，企業(yè)在海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局與經(jīng)營(yíng)模式直接影響海外市場(chǎng)的利潤(rùn)水平。

原有的亞太等短期海外市場(chǎng)已經(jīng)無(wú)法滿足龍頭企業(yè)的出口需求，未來(lái)，歐洲、北美等市場(chǎng)將會(huì)更高頻次地出現(xiàn)中國(guó)企業(yè)的身影。

據(jù)中聯(lián)重科海外公司副總經(jīng)理黃成婭介紹，中聯(lián)重科在海外有30多家子公司，覆蓋俄羅斯、東南亞、拉美、中東、北美、澳洲、歐洲等地區(qū)，這些公司基本覆蓋了90%以上的全球工程機(jī)械市場(chǎng)?！拔覀兾磥?lái)將會(huì)在農(nóng)機(jī)、叉車、礦機(jī)等產(chǎn)品上發(fā)力，全球的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)非常大。”黃成婭對(duì)《今日工程機(jī)械》記者說(shuō)。

完備的商業(yè)模式與業(yè)務(wù)體系

想出海，就必須造出乘風(fēng)破浪的船?！暗厍虼逅季S”和“本地化理念”是中聯(lián)重科在海外市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略。

正確的發(fā)展方向和市場(chǎng)理念是工程機(jī)械企業(yè)盈利的基礎(chǔ)。據(jù)中聯(lián)重科相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，近年來(lái)，中聯(lián)重科以“地球村、端對(duì)端、孿生平臺(tái)”為發(fā)展主線，堅(jiān)持互聯(lián)網(wǎng)思維，構(gòu)建“地球村、端對(duì)端、本土化”的海外業(yè)務(wù)獨(dú)特體系，海外業(yè)務(wù)量迅猛增長(zhǎng)。

中聯(lián)重科在海外市場(chǎng)投入了大量資金和精力，先后在全球建立起30多個(gè)一級(jí)航空港，擁有350余個(gè)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，海外市場(chǎng)本土化員工總?cè)藬?shù)超3000余人。這使得海外公司抵御風(fēng)險(xiǎn)、開拓市場(chǎng)的能力大幅度提升，保證公司能夠在不同國(guó)家和地區(qū)存在較大差異的營(yíng)商環(huán)境下平穩(wěn)運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)扎根式的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)穩(wěn)步提升。

“因?yàn)橐崆斑M(jìn)行布局，中聯(lián)重科海外員工的數(shù)量基本上也是以翻一番的速度在增長(zhǎng)。我們現(xiàn)在所布局的人員結(jié)構(gòu)以本地人為主，比如海外工程師80%是本地人員?！秉S成婭說(shuō)。

以本土化專業(yè)團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和其他數(shù)字化平臺(tái)，中聯(lián)重科實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)信息的共聯(lián)共享共用，能夠第一時(shí)間了解商機(jī)需求、訂單交付、回款進(jìn)度等信息，保證了業(yè)務(wù)流程的透明性與管理的有效性。

只有比別人多走半步，才能讓自己多一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。相對(duì)于其他行業(yè)，工程機(jī)械行業(yè)屬于技術(shù)壁壘較高的勞動(dòng)密集型行業(yè)，在信息化時(shí)代想要保證企業(yè)盈利，就必須進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型以降低企業(yè)成本，加快企業(yè)向智能化、綠色化、數(shù)字化方向轉(zhuǎn)型。 

中聯(lián)重科在海外市場(chǎng)所適用的端對(duì)端模式是企業(yè)能夠高速發(fā)展的關(guān)鍵，這一模式也與高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃相吻合，有效避免了粗獷發(fā)展與盲目發(fā)展等問(wèn)題，將企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)管理成本降至最低。

自2014年提出并實(shí)行該模式一來(lái)，企業(yè)的管理經(jīng)營(yíng)模式得到簡(jiǎn)化。端對(duì)端模式使得企業(yè)和客戶可以直接交流溝通，省去了層層傳遞的中間環(huán)節(jié)，市場(chǎng)需求被第一時(shí)間響應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了“質(zhì)”與“效”的雙重提升。

在談到端對(duì)端模式時(shí)，黃成婭說(shuō)：“在未采用端對(duì)端模式時(shí)，中國(guó)企業(yè)的信息傳播多以自我為中心，與產(chǎn)品需求方之間存在隔膜。而在采用端對(duì)端模式之后，客戶真正了解了什么是中國(guó)制造，打破了中國(guó)產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的刻板印象。此外，中國(guó)產(chǎn)品在服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)響應(yīng)速度上具有較大優(yōu)勢(shì)，這是我們核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分?！备咝实倪\(yùn)營(yíng)模式疊加高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，是中聯(lián)重科贏得海外市場(chǎng)的關(guān)鍵。

并購(gòu)企業(yè)協(xié)同發(fā)展再升級(jí)

對(duì)于中聯(lián)重科海外并購(gòu)企業(yè)的發(fā)展，黃成婭也向記者進(jìn)行了詳細(xì)介紹。

早在2008年，中聯(lián)重科對(duì)當(dāng)時(shí)混凝土機(jī)械行業(yè)排名世界前三的CIFA完成現(xiàn)金收購(gòu)，之后又陸續(xù)收購(gòu)了德國(guó)M-TEC、荷蘭Raxtar、意大利Ladurner、德國(guó)WILBERT、德國(guó)Rabe等海外本土優(yōu)質(zhì)企業(yè)，從而與海外企業(yè)在技術(shù)、市場(chǎng)、供應(yīng)鏈等多方面上展開深入合作。

并購(gòu)海外行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)是中聯(lián)重科“走出去”的重要途徑，強(qiáng)化與并購(gòu)企業(yè)的協(xié)同，則是中聯(lián)重科實(shí)現(xiàn)“本地化”發(fā)展與合作共贏的重要舉措。

據(jù)介紹，近年來(lái)，中聯(lián)重科持續(xù)深化推進(jìn)海外生產(chǎn)基地的拓展升級(jí)工作，助力海外業(yè)務(wù)的跨越式發(fā)展。

例如，在中聯(lián)重科整體布局下，意大利CIFA除做強(qiáng)混凝土主業(yè)之外，還拓展升級(jí)為涵蓋工起、建起、工業(yè)車輛、高機(jī)等多種產(chǎn)品的綜合型全球公司。加速與德國(guó)M-TEC的技術(shù)融合，推動(dòng)新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展，全球綜合競(jìng)爭(zhēng)力顯著提升。

中聯(lián)重科與其它子公司的協(xié)同也在闊步進(jìn)行：與德國(guó)M-TEC公司的技術(shù)融合，培育發(fā)展了新材料產(chǎn)業(yè)；與德國(guó)Rabe公司的融合，推動(dòng)了中聯(lián)重科農(nóng)機(jī)板塊的發(fā)展；持續(xù)推進(jìn)與德國(guó)WILBERT的技術(shù)融合與轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化建起等產(chǎn)品在海外高端市場(chǎng)中的布局。

“所以，中聯(lián)重科的國(guó)際化道路，方向很清晰、目標(biāo)也很明確。我們將持續(xù)貫徹本地化理念，真正地走進(jìn)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，持續(xù)推動(dòng)海外業(yè)務(wù)的高質(zhì)量發(fā)展”，黃成婭表示道。